"வழக்கமான" தொழில்முனைவோர் என்று எதுவும் இல்லை. நாங்கள் எல்லா வடிவங்கள், அளவுகள் மற்றும் சுவைகளில் வருகிறோம். இன்னும், புராணங்கள் நிறைந்திருக்கின்றன, நம்மில் பெரும்பாலோர் ஒரு தொழில்முனைவோர் நம் மனதில் எப்படி இருக்கிறார்கள் என்பதற்கான ஒரு குறிப்பிட்ட கேலிச்சித்திரத்துடன் சுற்றி வருகிறார்கள்.
பெரும்பாலும் அந்த படத்தில் தைரியமான, தைரியமான, அபாயங்களுடன் வசதியான, மற்றும் ஒரு முழுமையான ஸ்க்மூசர் உள்ள ஒருவர் அடங்கும். பண்புகளின் இந்த விண்மீன் தொகுப்பில் எந்தப் பிரச்சினையும் இல்லை, தவிர இது நிறைய பேரைத் தடுக்க முடியும். எண்ணற்ற ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோரை நான் சந்தித்தேன், அவர்கள் வேலைக்குத் துண்டிக்கப்படுவதில்லை என்று அஞ்சுகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் தங்களை இந்த பொதுவான ஸ்டீரியோடைப்புடன் ஒப்பிடுகிறார்கள். உண்மை என்னவென்றால், சராசரி தொழில்முனைவோர் உண்மையில் அந்த வெட்கக்கேடான 'ஒரு ஒப்பந்தம் செய்வோம்' பையன் அல்லது கேலன் என்பவரிடமிருந்து முற்றிலும் மாறுபட்டவர்.
பிரபலமான ஸ்டீரியோடைப்பிற்கு மாறாக, பல வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் பகிர்ந்து கொள்ளும் ஐந்து ஆச்சரியமான பண்புகள் இங்கே.
1. தங்களுக்குத் தெரியாததை (வசதியாகவும் வெளிப்படையாகவும்) ஒப்புக் கொள்ளும் திறன்
அனைவருக்கும் தெரிந்ததை விட, மிகவும் வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் தங்களுக்குத் தெரியாதவற்றை அடையாளம் காண நிறைய நேரம் செலவிடுகிறார்கள், மேலும் முக்கியமாக, அவர்கள் எவ்வாறு கண்டுபிடிக்க முடியும். அறிவு இடைவெளிகளை வெளிப்படையாக ஒப்புக்கொள்வது வசதியாக உதவி கேட்பது போல முக்கியம். இந்த பாதிப்பைக் காண்பிப்பதில் பெரும்பாலான மக்கள் தயங்குகிறார்கள், ஆனால் தொழில்முனைவோர் தங்கள் உயிர்வாழ்வைப் பொறுத்தது என்பதை அறிவார்கள்.
2. எச்சரிக்கையாகவும் கவனமாகவும் இருக்க விருப்பம்
பொதுவான தொழில்முனைவோர் ஸ்டீரியோடைப், "நேற்று இதைச் செய்வோம்" என்ற அணுகுமுறையை எடுத்துக்கொள்வதை ஆதரிக்கிறது. ஏறக்குறைய அனைத்து தொழில்முனைவோருக்கும் அவசர உணர்வு மிகுந்ததாக இருந்தாலும், ஒரு சிறிய வளங்களை நீண்ட தூரம் நீட்டிக்க அவர்கள் பொறுப்பாளிகள். இது பணத்திற்கு அப்பாற்பட்ட ஒரு செலவின-நெஸ் தேவைப்படுகிறது. வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் நேரம், ஆற்றல் மற்றும் உதவிகள் போன்ற பிற முக்கிய வளங்களை மூலோபாய ரீதியாக மார்ஷல் செய்ய கற்றுக் கொள்ள வேண்டும், மேலும் "இதைப் பற்றி சிந்திக்கட்டும்" என்ற சொற்றொடரை ஒரு முக்கியமான கருவியாக மாற்ற வேண்டும்.
3. விற்பனைக்கு பதிலாக உறவுகளில் கவனம் செலுத்துதல்
சிறந்த தொழில்முனைவோர் தங்கள் நேரத்திற்கு இரண்டாவதாக, அவர்களின் நெட்வொர்க் அவர்களின் மிகப்பெரிய சொத்து என்பதை உணர்கிறார்கள். இந்த உறவுகள் தகவல், ஆதரவு மற்றும் அறிமுகங்களை மட்டுமல்லாமல், விற்பனையையும் வழங்க முடியும் - ஆனால் அவை முறையாக செல்லப்பட்டால் மட்டுமே. ஒரு புதிய விற்பனையாளரை மக்கள் விரைவாக சோர்வடையச் செய்கிறார்கள், அதன் புதிய, சமீபத்திய, மிகச்சிறந்த கேஜெட்டை மட்டுமே மையமாகக் கொண்டுள்ளது. அதற்கு பதிலாக, வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் நீண்டகால உறவுகளை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் எவ்வாறு பெற முடியும் என்பதை விட அவர்கள் எவ்வாறு உதவ முடியும் என்பதில் தங்களை அதிகம் அக்கறை கொள்கிறார்கள். ஏராளமானவற்றை உருவாக்குவதில் உண்மையான மற்றும் தாராள உறவுகள் அவசியம் என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள்.
4. இல்லை என்று சொல்வதற்கு ஒரு சாமர்த்தியம்
வாய்ப்பு என்பது பிரகாசமான பளபளப்பான கலங்கரை விளக்கமாகும், இது பெரும்பாலான தொழில்முனைவோரை முன்னோக்கி செலுத்துகிறது, இது பெரும்பாலும் ஆபாசமாக இருக்கும் மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க அபாயங்களை எடுக்கும் வேலை நேரங்களுக்கு அவர்களை நம்ப வைக்கிறது. ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோர் எல்லா வாய்ப்புகளும் சமமாக உருவாக்கப்படவில்லை என்பதை அங்கீகரிக்கின்றனர். கவனம், ஆற்றல் மற்றும் நேரம் போன்ற முக்கியமான வளங்களின் நிறுவனத்தை வடிகட்டுகின்ற பல கவனச்சிதறல்கள். மற்றவர்கள் முழு முயற்சியையும் பாதிக்கக்கூடும். வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் தங்கள் சொந்த கட்டுப்பாட்டை வளர்த்துக் கொள்கிறார்கள், பாதையில் இருக்க விரைவாகவும் அடிக்கடிவும் வேண்டாம் என்று கூறுகிறார்கள்.
5. தனியாக நேரம் ஆசை
பல தொழில்முனைவோர் சுயமாக விவரிக்கப்பட்ட வெளிநாட்டவர்கள், ஆனால் அனைவரிடமிருந்தும் வெகு தொலைவில் உள்ளனர். உங்கள் தனிப்பட்ட விருப்பங்களைப் பொருட்படுத்தாமல், ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவது சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி ஒருவருக்கொருவர் தொடர்புகொள்வதை எடுக்கும். எவ்வாறாயினும், நடைபாதையைத் துளைப்பதற்கும் அட்டைகளை பரிமாறிக்கொள்வதற்கும் செலவழித்த நேரம் சுயாதீன சிந்தனை நேரத்துடன் நன்கு சீரானதாக இருக்க வேண்டும் என்பதை பெரும்பாலான தொழில்முனைவோர் விரைவாக உணருகிறார்கள். தொழில்முனைவோர் அதைப் பாதுகாக்க எவ்வளவு தூரம் செல்வார்கள் என்பது வியப்பளிக்கிறது. அதிக நிரம்பிய மற்றும் அதிக மக்கள் அட்டவணை உங்கள் வேகத்தை அழித்து உங்கள் பார்வையை மேகமூட்டுகிறது. தொழில்முனைவோருக்கு செயலாக்க, உருவாக்க மற்றும் விஷயங்களை முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கு தேவையான இடத்தை வழங்குவதில் தனியாக நேரம் முக்கியமானது.
