எனவே விற்பனை பாதை உங்கள் கவனத்தை ஈர்த்துள்ளது. உங்கள் நண்பர் கமிஷனைப் பற்றி தற்பெருமை காட்டியிருக்கலாம், அல்லது மற்றவர்களுடன் பூஜ்ஜிய தொடர்பு கொண்ட கணினிக்கு முன்னால் உங்கள் நாட்களைக் கழிப்பதில் உங்களுக்கு உடம்பு சரியில்லை. இருப்பினும், பாத்திரத்தை தரையிறக்க உதவும் ஒரு திறனைப் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்க முடியாது.
தொடங்குவதற்கான முதல் இடம், “நான் விற்பனை தொடர்பான ஏதாவது செய்திருக்கிறேனா?” என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்வது. நீங்கள் உடனடியாக துண்டு துண்டாக எறிவதற்கு முன்பு, அதைப் பற்றி உண்மையிலேயே சிந்தியுங்கள். உதாரணமாக, நான் ஒரு துணிக்கடையில் மூன்று ஆண்டுகளாக விற்பனை கூட்டாளியாக இருந்தேன். நிச்சயமாக, நான் எனது தொழில் வாழ்க்கையை எழுதுவதற்கும், திருத்துவதற்கும், உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதற்கும் செலவிட்டேன், ஆனால் அந்த அனுபவம் குறைவான செல்லுபடியாகாது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, 10 வெவ்வேறு ஜோடி ஜீன்ஸ் இடையே தீர்மானிக்க முடியாத பதின்ம வயதினருடன் பழகும்போது ஒரு குறிப்பிட்ட நபரை அவள் முகத்தில் புன்னகைக்க வைக்கிறது.
இவ்வாறு கூறப்பட்டால், பெரும்பாலான நுழைவு-நிலை விற்பனை வேட்பாளர்கள் முந்தைய அனுபவமின்றி வருகிறார்கள் என்பதை நிறுவனங்கள் புரிந்துகொள்கின்றன. இந்த துறையில் வெற்றி பெறுவது உண்மையில் நடைமுறையில் இருப்பதால் நிறுவனங்கள் அக்கறை கொள்வதில்லை. அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் உங்கள் மென்மையான திறன்களில் அதிக ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள்.
ஒரு சிறந்த வேட்பாளரை பிரகாசிக்க வைக்கும் முயற்சியில், பல விற்பனையாளர்களை பணியமர்த்தும் மேலாளர்களிடமும், ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்களிடமும் ஒரு நிச்சயமான பட்டியலுடன் முடிந்தவரை நெருங்கிப் பேசினேன்.
எனவே, நீங்கள் ஒரு விற்பனை வாழ்க்கையைத் தொடர தகுதியுடையவர் என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், இந்த பட்டியலைப் பாருங்கள், அவற்றில் நீங்கள் அவர்களைப் பார்ப்பீர்கள்.
1. சமூக விழிப்புணர்வு
இது ஆச்சரியமாக இருக்கக்கூடாது, ஆனால் சிறந்த விற்பனையாளர்கள் சமூக, நட்பு மற்றும் விரும்பத்தக்கவர்கள்-அடிப்படையில், அவர்கள் சிறந்த தொடர்பாளர்கள் மற்றும் உரையாடலாளர்கள்.
ஆனால் சமூக விழிப்புணர்வு என்பது நீங்கள் சொல்வதைப் பற்றியது மட்டுமல்ல, இது பச்சாத்தாபம், நல்ல செவித்திறன் திறன் மற்றும் எப்போது பேசக்கூடாது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது. "சிறந்த விற்பனையாளர்கள் மற்றவர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளக்கூடியவர்கள், மற்றவர்களிடம் உண்மையான அக்கறை காட்டக்கூடியவர்கள், பேசும்போது அவர்களின் உண்மையான குரலைப் பகிர்ந்து கொள்ளக்கூடியவர்கள்" என்று தி மியூஸில் விற்பனை திறமை தேர்வாளரான கிறிஸ்டினா மார்கடாகிஸ் கூறுகிறார்.
2. சுய விழிப்புணர்வு
நம்பிக்கையுடன், சமூக ஆளுமை சேவல் ஆபத்து வருகிறது. சிறந்த விற்பனை வேட்பாளர்கள் தங்கள் சாதனைகளை ஈகோ இல்லாமல் வைத்திருக்கிறார்கள். அதைவிட முக்கியமாக, தி மியூஸின் விற்பனை மேலாளர் டிலான் மைக்கேல் கூறுகிறார், “அவர்கள் பழியை மாற்றாமல் ஒரு தவறை பற்றி என்னிடம் சொல்ல முடியும், மாறாக அவர்கள் அதிலிருந்து கற்றுக்கொண்டவற்றில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.”
"தயாரிப்பு, " "சந்தை, " அல்லது "மேலாளர்" போன்றவற்றைக் குறை கூறாமல் குற்றம் சாட்டாமல் வைத்திருப்பதுதான் சிறந்த நடிகர்களை சாதாரணமானவர்களிடமிருந்து பிரிக்கிறது, "என்று ரியான் வின்ட்ரோப், ஆட்சேர்ப்பு மற்றும் மனிதவள மேலாளர் அக்வைரென்ட் நிறுவனத்தில் நிபுணத்துவம் பெற்றவர் விற்பனைத் துறைகளை பணியமர்த்தல் மற்றும் பயிற்சி செய்வதில்.
3. வலுவான பணி நெறிமுறை
மற்ற தொழில் தடங்களை விட, விற்பனைக்கு நீங்கள் உண்மையிலேயே அவசரப்பட வேண்டும். நீங்கள் தடங்கள் பெறும்போது கூட, ஒப்பந்தத்தை முடிக்க (சில நேரங்களில் பல) பின்தொடர்வுகள் தேவை. மற்ற நேரங்களில், நிலையான கவனம் அல்லது மென்மையான உந்துதல் தேவைப்படும் கடுமையான அல்லது நம்பமுடியாத வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் பணியாற்ற வேண்டும்.
குறிப்பிடத் தேவையில்லை, நீங்கள் கமிஷனில் பணிபுரிகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் வருமானம் அடிப்படையில் விஷயங்களைச் செய்ய உங்களை நம்பியுள்ளது. சொல்லப்பட்டால், இந்த வகையான வேலை நடை, அனைவருக்கும் இல்லை என்றாலும், சிலருக்கு மிகவும் உந்துதலாக இருக்கிறது.
“விற்பனையின் அழகு மற்றும் சாபம் (முன்னோக்கைப் பொறுத்தது) நீங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் ஒரு செயல்திறன் மதிப்பாய்வைப் பெறுவீர்கள். நீங்கள் முன்னேற்றம் அடைந்தீர்கள் (சந்திப்பை அமைக்கவும், செயல்பாட்டு எண்களை அழுத்தவும், மூடிய ஒப்பந்தங்கள்) அல்லது நீங்கள் செய்யவில்லை. அதைக் கொடுத்தால், பக் விற்பனை சார்புடன் நிறுத்தப்படுகிறது. மற்றவர்களைச் சிறப்பாகச் செய்பவர்கள் அவ்வாறு செய்கிறார்கள். அவர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் வந்து அந்த குழாய் அமைப்பதற்கும், புனல் வழியாக வாய்ப்புகளை நகர்த்துவதற்கும் அரைக்கிறார்கள், ”என்கிறார் வின்ட்ரோப்.
4. இணக்கத்தன்மை
பெரும்பாலான நுழைவு-நிலை விற்பனை கூட்டாளிகள் முந்தைய அனுபவத்துடன் வருவதால், ஒவ்வொரு பணியமர்த்தல் மேலாளரும் தாங்கள் பணியமர்த்தும் நபருக்கு புதிய திறன்கள் அல்லது உத்திகளை எடுக்கவும், அவர்களின் தவறுகளிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளவும், இருக்கவும் முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறார்கள். கருத்துக்கு திறந்திருக்கும்.
"நீங்கள் கருத்துக்குத் திறந்திருக்கக்கூடாது, நீங்கள் அதை ஏங்க வேண்டும். நீங்கள் அவர்களிடமிருந்து கற்றுக் கொள்ளும் வரை நீங்கள் தவறு செய்வீர்கள் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, மேலும் தவறுகள் நன்றாக இருக்கும். சிறந்த பணியாளர்கள் கருத்துக்களை விரைவாகவும் திறமையாகவும் செயல்படுத்த முடியும் ”என்று யெல்ப் நிறுவனத்தின் விற்பனைப் பயிற்சியின் மூத்த இயக்குனர் டாம் ஃபியூல்னர் கூறுகிறார்.
5. அமைப்பு
நான் ஒரு சுத்தமான மேசை மற்றும் இன்பாக்ஸைப் பற்றி பேசவில்லை (அவை ஒன்றும் புண்படுத்தவில்லை என்றாலும்). சிறந்த விற்பனை நபர்கள் ஒழுங்கமைக்கப்பட்டு தயாராக உள்ளனர் meeting கூட்டங்களுக்கு, வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சில பதில்களுக்கு, மோசமானவற்றுக்கு.
"ஒழுங்கமைக்கப்படாமல், நீங்கள் வாய்ப்புகளை இழக்க நேரிடும், ஒதுக்கீட்டை சந்திக்கத் தவறிவிடுவீர்கள். நுணுக்கமான குறிப்புகளை வைத்திருத்தல், பணிகளை விடாமுயற்சியுடன் அமைத்தல் மற்றும் அமைப்பு மூலம் குறிக்கோள்களை ஏற்றுக்கொள்வது ஆகியவை வெற்றிகரமான வாழ்க்கைக்கான மூலக்கல்லாகும். நிறுவன திறன்களை முன்கூட்டியே கற்றுக் கொள்ளாத எவரும், தங்களைத் தாங்களே தக்க வைத்துக் கொள்ளாதவர்கள், காலக்கெடு அல்லது வாய்ப்புகளைத் தவறவிட தங்களைத் தயார்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும், இறுதியில் சம்பாதிக்கும் திறனை இழக்க நேரிடும், ”என்கிறார் வின்ட்ரோப்.
விற்பனை வேலையை தரையிறக்கும் போது உங்கள் பயன்பாட்டின் மிக முக்கியமான அம்சங்களில் மென்மையான திறன்கள் ஒன்றாகும். இதன் பொருள் நீங்கள் முற்றிலும் மாறுபட்ட தொழில் அல்லது அறிவுத் துறையிலிருந்து வந்திருந்தாலும், நீங்கள் நினைப்பதை விட நீங்கள் மிகவும் தகுதியானவர்.
இந்த குணங்கள் உங்கள் பயன்பாடு மற்றும் நேர்காணலில் களைந்து போகின்றன - எனவே உங்களைப் பற்றிய சரியான கதையை எப்படிச் சொல்வது என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, நிறுவனம் அல்லது தயாரிப்பு பற்றி கேட்க கேள்விகளுடன் நேர்காணலுக்கு நீங்கள் தயாராக வரும்போது அமைப்பு வருகிறது. உங்கள் கடந்தகால வேலையில் உள்ள தடைகளை நீங்கள் எவ்வாறு சமாளித்தீர்கள் என்பதை விளக்கும்போது சுய விழிப்புணர்வு தெளிவாகிறது. உங்கள் விண்ணப்பத்தை தோட்டாக்களில் ஒரு வலுவான பணி நெறிமுறை பிரகாசிக்க முடியும்.
நீங்கள் செய்ய வேண்டியது எல்லாம் உங்கள் வேலை தேடலில் அடுத்த கட்டத்தை எடுக்க வேண்டும்.
