கடந்த வாரம், டிஜிட்டல் மூலோபாயவாதி நத்தலி லூசியர் நடத்திய டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் வணிகக் கட்டட மாநாட்டான ஆஃப் தி சார்ட்ஸில் கலந்துகொள்ள நான் டல்லாஸுக்குப் பறந்தேன். டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் விஷயத்தில் தொழில்நுட்பம் சம்பந்தப்பட்ட எல்லாவற்றிலும் லூசியர் ஒரு சார்புடையவர், ஆனால் இந்த நிகழ்விற்கு நான் ஈர்க்கப்பட்டதற்கு உண்மையான காரணம், உங்கள் வணிகத்தை சந்தைப்படுத்துதல் மற்றும் வளர்ப்பது குறித்து அவளும் அவளுடைய சமூகமும் அணுகக்கூடிய, உண்மையான அணுகுமுறையால் தான்.
இந்த நிகழ்வு தொழில்முனைவோரை இலக்காகக் கொண்டிருந்தது, ஆனால் தலைப்புகள் மற்றும் போதனைகள் எந்தவொரு சந்தைப்படுத்துபவர் அல்லது வணிகக் கட்டடம், பெரிய அல்லது சிறிய, புதிய வயிற்றில் அல்லது பழையவையாக மொழிபெயர்க்கக்கூடியவை.
மூன்று நாட்களில் கிட்டத்தட்ட ஒரு முழு நோட்புக் மூலமாக நான் எழுதினேன், எனவே நூடுல் செய்ய ஒரு டன் ஜூசி அறிவுரை இருந்தது - ஆனால் மாநாட்டின் எனக்கு மிகவும் பிடித்த ஐந்து ஆலோசனைகள் இங்கே.
1. “திரைக்குப் பின்னால் இதயம் துடித்ததை நினைவில் கொள்க.”
நீங்கள் எனது நெடுவரிசையைப் பின்பற்றினால், மனிதர்களைப் போன்ற உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் பேசும்போது உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் பயனுள்ளதாகவும் பயனுள்ளதாகவும் இருக்கும் என்று நான் முழு மனதுடன் நம்புகிறேன் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள்.
மாநாட்டில் பங்கேற்பாளர்களை லூசியர் நினைவூட்டியபடி, நீங்கள் ஆன்லைனில் ஒரு சமூகத்தை உருவாக்கும்போது you நீங்கள் ஒரு தொழிலைத் தொடங்கினாலும் அல்லது உங்கள் தனிப்பட்ட பிராண்டை உருவாக்கினாலும் your உங்கள் பார்வையாளர்களிடமிருந்து தூரத்தை உணர எளிதானது. அவற்றின் கிளிக்-மூலம், பதிவிறக்கங்கள் மற்றும் “விருப்பங்கள்” மூலம் நீங்கள் அறிந்து கொள்ளும் அவதாரங்களாக அவை மாறும். ஆனால் நீங்கள் உண்மையிலேயே சூப்பர்-ரசிகர் சமூகங்களை உருவாக்க விரும்பினால், இறுதியில், உங்கள் தயாரிப்புகள், உங்கள் திட்டங்கள் அல்லது உங்களை விற்க விரும்பினால், நினைவில் கொள்வது அவசியம் இதயம் திரையின் பின்னால் துடிக்கிறது மற்றும் மக்களாக அவர்களுடன் எவ்வாறு இணைவது என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும்.
2. “மக்கள் சொர்க்கத்திற்குச் செல்வதற்கு பணம் செலுத்த மாட்டார்கள். அவர்கள் நரகத்திலிருந்து வெளியேற பணம் செலுத்துகிறார்கள். "
விற்பனை குறித்த ஒரு குழுவில், வைல்ட் சோல் இயக்கத்தின் நிறுவனர் லிஸ் டயல்டோ இந்த ரத்தினத்தை கூறினார். நான் 10 நிமிடங்கள் வாய் திறந்து உட்கார்ந்தேன். அது அவ்வளவு உண்மையல்லவா?
இங்கே பாடம்: தூய்மையான சமையலறை, இறுக்கமான பட் அல்லது அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் சந்தைப்படுத்தல் போன்ற உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது நிரல் என்ன கிடைக்கும் என்பதை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மட்டும் சொல்லாதீர்கள். ஒழுங்கற்ற, பாதுகாப்பற்ற, அல்லது இயலாமை போன்ற உணர்வைப் போன்று அவர்கள் விலகிச் செல்ல என்ன சொல்ல வேண்டும் என்று சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள். நாள் முடிவில், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் இறுக்கமான பட் வாங்குகிறார்களா? சரி, ஆம். ஆனால் அதைவிட அதிகமாக, அவர்கள் நம்பிக்கையின் உணர்வை வாங்குகிறார்கள்.
3. “உங்கள் பழங்குடியினருடன் இணை படைப்பாளராக இருங்கள்.”
வணிக அமைப்புகள் குறித்த ஒரு அமர்வில், லூசியர் தனது (மிகவும் வெற்றிகரமான) வணிகத்தை எவ்வாறு கட்டியெழுப்பினார் என்பதை கோடிட்டுக் காட்டினார். உதவிக்காக அவளிடம் வந்தபோது மக்கள் தேவை என்று அவர்கள் சொல்வதைக் கேட்டுக்கொண்டது.
இது நேரடியானதாகத் தெரிகிறது, ஆனால் பல வணிகங்கள் மக்களுக்குத் தேவை என்று அவர்கள் கருதுவதை அடிப்படையாகக் கொண்டு தயாரிப்புகளையும் நிரல்களையும் உருவாக்குகின்றன - மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சொற்றொடரைத் தாக்கும் வரை உண்மையில் தேவைப்படும் நபர்களுடன் சரிபார்க்க வேண்டாம். எந்தக் கட்டத்தில் கொஞ்சம் (அல்லது முக்கியமாக) முடக்கப்பட்டுள்ளது என்பதை அவர்கள் பொதுவாக உணருகிறார்கள்.
வெற்றிகரமாக இருக்க, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சமூகத்துடன் அவர்கள் தேடுவதை உருவாக்க நீங்கள் பணியாற்ற வேண்டும்.
4. “இது வேடிக்கையாக இருக்கப் போவதில்லை. இது சக் போகிறது. எப்படியும் செய்யுங்கள். ”
மாநாட்டின் போது, லைவ் மோரின் நிறுவனர் சாரா ஜென்க்ஸ், ஒரு பெண்மணியிடமிருந்து ஒரு கேள்வியைக் கேட்டார், அவர் தனது தொழிலில் ஒரு முக்கிய பங்கைப் போல உணர்ந்தார், ஆனால் சிக்கிக்கொண்டதாக உணர்கிறார். அவள் ஏன் அப்படி உணர்கிறாள் என்று ஜென்க்ஸ் தோண்டியபோது, அந்தப் பெண் தன் வியாபாரத்தை தரையில் இருந்து விலக்குவதற்கு தனது முழு சக்தியையும் செலுத்துவதற்கு முன்பு தான் செய்ய வேண்டிய ஒரு எரிச்சலூட்டும் பணியைத் தவிர்ப்பதாக ஒப்புக்கொண்டார். அதற்கு ஜெனக்ஸ் பதிலளித்தார், “இது வேடிக்கையாக இருக்காது. இது சக் போகிறது. எப்படியும் செய்யுங்கள். ”
ஆமாம், நீங்கள் விரும்பும் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்க அல்லது வேலை செய்ய விரும்புகிறீர்கள், அங்கு வேலை வேடிக்கையாக உணர்கிறது. எல்.எல்.சிக்கு பதிவுசெய்தல், முடிவற்ற மின்னஞ்சல் நகலை எழுதுதல் அல்லது புதிய சி.எம்.எஸ்-க்கு மாறுவது போன்ற வெற்றிகரமான வணிகங்களை அமைப்பதற்கு நீங்கள் செய்ய வேண்டிய சில வேடிக்கையான விஷயங்கள் உள்ளன.
ஆனால் மாநாட்டில் பார்வையாளர்களை ஜென்க்ஸ் நினைவுபடுத்தியபடி, அந்த விஷயங்கள் எளிதாகவோ அல்லது வேடிக்கையாகவோ இருக்கும் வரை காத்திருப்பது நேரத்தை வீணடிப்பதாகும் you இது உங்களுக்கும் வணிகத்திற்கும். அவற்றைச் செய்து முடிப்பதால் நீங்கள் முன்னேறலாம்.
5. “முதல் விஷயங்கள் முதலில். இரண்டாவது விஷயங்கள் இல்லை. "
இந்த மேற்கோளை லூசியர் பகிர்ந்து கொண்டார் என்று நிர்வாக ஆலோசகரும் எழுத்தாளருமான பீட்டர் ட்ரக்கர் கூறினார். அவள் அதை திரையில் வைத்த பிறகு, அறையில் யாராவது அதைப் படிக்க நிம்மதியாக இருக்கிறார்களா என்று கேட்டார், சுமார் 200 பேர் தலையை ஆட்டினார்கள் (இந்த நாக்ஜின் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது).
நீங்கள் ஒரு பெரிய திட்டத்திற்கு எதிராக இருக்கும்போது - எ.கா., ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்குவது, ஒரு புதிய வணிகத்தைத் தொடங்குவது அல்லது ஒரு புதிய சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தைத் தொடங்குவது - பணிகள் முடிவற்றவை மற்றும் முழு திட்டமும் மிகப்பெரியதாக உணரலாம். ஆனால் ஒரு திட்டத்தின் வெற்றியின் மிகப்பெரிய குறிகாட்டிகளில் ஒன்று, எப்படி, எதை நீங்கள் முன்னுரிமை செய்கிறீர்கள் என்பதுதான். எனவே நீங்கள் உண்மையிலேயே செய்ய வேண்டியதைச் செய்து முடிக்கவும், மற்ற விஷயங்களை விடவும்.
நிகழ்விலிருந்து கடைசியாக வெளியேறுதல்: டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் உங்கள் பிராண்டை சந்தைப்படுத்துவதற்கான மிகச் சிறந்த வழிகளில் ஒன்றாகும் என்றாலும், உலகிற்கு வெளியே வந்து உங்கள் சமூகத்தை நேருக்கு நேர் சந்திப்பதைத் துடிக்கும் எதுவும் இல்லை. எனவே, உங்கள் கணினியின் பின்னால் நீங்கள் மறைந்திருந்தால், வெளியே செல்லுங்கள். உங்கள் வணிகம் (மற்றும் மூளை) அதற்கு நன்றி தெரிவிக்கும்.
