நான் சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஒரு வாழ்க்கை மற்றும் வணிக பயிற்சி திட்டத்தை எடுத்தேன், நான் கற்றுக்கொண்ட மிக சக்திவாய்ந்த பாடம் என்னவென்றால், நீங்கள் செய்யும் பல தேர்வுகள், நீங்கள் உணரும் உணர்ச்சிகள் மற்றும் நீங்கள் நடந்து கொள்ளும் வழிகள் நீங்களே சொல்லும் கதைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை example உதாரணமாக, நீங்கள் அருமை அல்லது நீங்கள் மோசமானவர், நீங்கள் ஒரு திறமையான, சக்திவாய்ந்த தலைவர் அல்லது நீங்கள் எதைப் பற்றி பேசுகிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியாது.
உங்கள் வாழ்க்கையை அல்லது உங்களை மேம்படுத்துவது உட்பட, உங்கள் வாழ்க்கையின் எல்லா அம்சங்களிலும் கதைகளைச் சொல்கிறீர்கள். அதைச் சரியாகப் பெறுவதற்கு நீங்கள் ஒரு ஷாட் மட்டுமே பெறுகிறீர்கள் அல்லது எல்லா செலவிலும் நீங்கள் தொழில் ரீதியாக இருக்க வேண்டும் என்று நீங்களே கூறினாலும், இந்த கதைகள் நீங்கள் சில விளம்பர வாய்ப்புகளை எவ்வாறு அணுகலாம் என்பதைக் குறிப்பிடுகின்றன.
ஆனால் அந்தக் கதைகள் எப்போதுமே உண்மை இல்லை often பெரும்பாலும் உங்கள் மீது அதிக அழுத்தம் கொடுக்கும். கதையை எப்படி மாற்றுவது? சில நல்ல ஓல் கண்ணோட்டத்துடன்.
உங்கள் வணிகத்தின் PR மூலோபாயத்தை அசைக்க அல்லது நீங்கள் ஊக்குவிக்கும் வழிகளை மறுபரிசீலனை செய்ய விரும்பினால், பாடலை மாற்ற உதவும் ஐந்து மூலோபாய மேற்கோள்கள் இங்கே.
1. “மக்கள் மக்கள், முடிவெடுக்கும் உயிரியல் என்பது தனிப்பட்ட முடிவு அல்லது வணிக முடிவு எதுவாக இருந்தாலும் சரி.” - சைமன் சினெக்
உங்கள் தகவல்தொடர்பு அணுகுமுறையை இரண்டு வாளிகளாகப் பிரிக்கும் போக்கு உங்களுக்கு இருக்கலாம்: வாழ்க்கை மற்றும் வணிகம். ஆனால் உண்மையில், நட்பைத் தொடரலாமா என்பதை தீர்மானிக்கும்போது அவர்கள் பயன்படுத்தும் அதே செயல்முறையைப் பயன்படுத்தி ஒரு வணிகத்திலிருந்து வாங்க விரும்புகிறீர்களா என்பதை மக்கள் தீர்மானிக்கிறார்கள்.
உங்கள் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையில் உறவுகளை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரியும், எனவே உறவுகளை உருவாக்க நம்பகத்தன்மை, வெளிப்படைத்தன்மை மற்றும் பச்சாத்தாபம் போன்ற தந்திரங்களை பயன்படுத்தவும்.
2. “எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஒரு விருந்துக்கு அழைக்கப்பட்ட விருந்தினர்களாக நாங்கள் பார்க்கிறோம், நாங்கள் விருந்தினர்களாக இருக்கிறோம்.” - ஜெஃப் பெசோஸ்
உங்களை அல்லது உங்கள் வேலையை விளம்பரப்படுத்தும்போது, உங்கள் மீது கவனம் செலுத்துவது எளிது. குறிப்பாக, நீங்கள் வாய்ப்பிலிருந்து வெளியேற என்ன விரும்புகிறீர்கள்? நீங்கள் எவ்வாறு தயாரிக்கப் போகிறீர்கள்? நீங்கள் என்ன செய்திகளைக் காண விரும்புகிறீர்கள்?
அவை அனைத்தும் பதிலளிக்க வேண்டிய முக்கியமான கேள்விகள், ஆனால் நீங்கள் விளம்பரப்படுத்தும் நபர்கள் மீது நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். நீங்கள் புரவலன், அவர்கள் விருந்தினர்கள். அதற்கேற்ப அவர்களை நடத்துங்கள்.
எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்காக ஒரு மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தை உருவாக்குகிறீர்கள் என்று சொல்லலாம். நீங்கள் கடந்து செல்ல விரும்பும் செய்திகளை முதலில் கோடிட்டுக் காட்டுவதற்குப் பதிலாக, உங்கள் தயாரிப்பை எவ்வாறு விளம்பரப்படுத்தப் போகிறீர்கள் என்பதை மூளைச்சலவை செய்வதற்குப் பதிலாக, இந்த பிரச்சாரத்தின் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் உருவாக்க விரும்பும் அனுபவத்தைப் பற்றி பேசுவதன் மூலம் தொடங்கவும். அவர்களுக்கு என்ன பயனுள்ள தகவல்களை வழங்க முடியும்? உங்கள் மின்னஞ்சல்களைத் திறக்கும்போது அவர்கள் எப்படி உணர வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள்? பின்னர், உங்கள் செய்தியை அதற்கேற்ப செருகவும்.
3. “வாடிக்கையாளரை உங்கள் கதையின் ஹீரோ ஆக்குங்கள்.” - ஆன் ஹேண்ட்லி
நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை விளக்குவதற்கு நம்பமுடியாத ஒரு சிறந்த வழி - மிக முக்கியமாக, உங்கள் தாக்கத்தை வெளிப்படுத்துவது your உங்கள் வாடிக்கையாளரை (அல்லது நீங்கள் பாதித்த நபர்களை) உங்கள் கதையின் ஹீரோவாக மாற்றுவதாகும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்களோ அல்லது உங்கள் வேலையோ ஏன் மிகச் சிறந்தவை என்பதை வேறொருவரின் கதை முன்னிலைப்படுத்தட்டும்.
இதைச் செய்ய, உங்கள் தனிப்பட்ட இணையதளத்தில் வாடிக்கையாளர் சான்றுகள் உள்ளிட்டவற்றை பரிசீலிக்கவும் அல்லது உங்கள் அடுத்த நேர்காணலுக்கு பல பரிந்துரைகளை உங்களுடன் கொண்டு வரவும். பல விருந்தினர் வலைப்பதிவுகள், மின்னஞ்சல் உள்நுழைவுகளில் அதிகரிப்பு மற்றும் 46% அதிகமான சமூக ஊடக ஈடுபாடு ஆகியவற்றிற்கு வழிவகுத்த அவரது நிறுவனத்திற்காக நீங்கள் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்கியுள்ளீர்கள் என்று ஒரு வாடிக்கையாளர் கூறியது-இவை அனைத்தும் நிறுவனத்தின் செய்தி மற்றும் பார்வைக்கு உண்மையாக இருக்கும்போதே more அற்புதமான சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களை உருவாக்க வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவுவதாக நீங்கள் வெறுமனே எழுதியதை விட அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது.
4. “எல்லா உயிர்களும் ஒரு சோதனை. நீங்கள் அதிக சோதனைகள் செய்தால் நல்லது. ”- ரால்ப் வால்டோ எமர்சன்
உங்கள் தெரிவுநிலையை உயர்த்துவதற்கான வழிகளைக் கண்டுபிடிக்கும் போது, சரியான வழி எதுவுமில்லை (இது ஒரு மில்லியன் தவறான வழிகளுக்கு ஒத்ததாக இருக்கும்). அதற்கு பதிலாக, நல்ல வழிகள், சிறந்த வழிகள் மற்றும் வேலை செய்யப் போவதாக நீங்கள் நினைத்த வழிகள் உள்ளன, ஆனால் அவ்வாறு செய்யவில்லை.
உங்கள் மூலோபாயத்துடன் நீங்கள் எவ்வளவு நெகிழ்வானவராக இருக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு விரைவாக நீங்கள் வேலை செய்யாத வாய்ப்புகளிலிருந்து விலகி, புதியவற்றைக் கண்டுபிடிக்க முடியும்.
5. “உங்கள் நிலையை எட்டு வார்த்தைகளில் கூற முடியாவிட்டால், உங்களுக்கு ஒரு நிலை இல்லை.” - சேத் கோடின்
இது எனக்கு மிகவும் பிடித்த அறிவுரை. அந்த நேர்காணலுக்காக நீங்கள் காண்பிப்பதற்கு முன், அந்த மேடையில் இறங்குங்கள் அல்லது உங்கள் வணிகத்திற்காக ட்வீட் செய்யத் தொடங்குவதற்கு முன், உங்கள் நிலை, நோக்கம் அல்லது நோக்கத்தை மட்டும் கண்டுபிடிக்க வேண்டும், ஆனால் அந்த யோசனையை எவ்வாறு சுருக்கமாக முன்வைப்பது. நீங்கள் மக்களின் கவனத்தை இழப்பதற்கு நான்கு வினாடிகள் இருப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், உங்கள் செய்தி தெளிவாக இருக்கும்போது மக்கள் உங்கள் நிலையை நம்புவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
ஒரு காக்டெய்ல் விருந்தில் ஒரு பெண்ணை நீங்கள் சந்திப்பதாக கற்பனை செய்து பாருங்கள், அவர் ஒரு வடிவமைப்பு நிறுவனத்தைத் தொடங்கினார் என்று கூறுகிறார். ஏன் என்று நீங்கள் கேட்கிறீர்கள், அவள் சொல்கிறாள், “நான் கல்லூரியில் வடிவமைப்பில் சில வகுப்புகள் எடுத்தேன். நான் பட்டம் பெற்றபோது, நான் கார்ப்பரேட் உலகில் இறங்கி மணிநேரங்களை வெறுத்தேன், எனவே எனது சொந்த முதலாளியாக இருப்பது எனக்கு சுதந்திரத்திற்கான சிறந்த வாய்ப்பைக் கொடுக்கும் என்று நினைத்தேன் - மேலும், நான் விரும்பும் திட்டங்களில் மட்டுமே வேலை செய்ய முடியும் என்ற எண்ணம் எனக்கு பிடித்திருந்தது. ”
உங்களுக்கு வடிவமைப்பு வேலை தேவைப்படும்போது நீங்கள் அழைக்கும் முதல் நபராக அவர் இருக்கப் போகிறாரா? அநேகமாக இல்லை.
இப்போது, நீங்கள் ஒரு வடிவமைப்பு நிறுவனத்தைத் தொடங்கிய மற்றொரு பெண்ணைச் சந்திப்பீர்கள் என்று சொல்லலாம். அவர் ஏன் தனது நிறுவனத்தைத் தொடங்கினார் என்று நீங்கள் அவரிடம் கேட்டபோது, "எனவே, உலகில் எங்கிருந்தும் நான் ஆர்வமாக உள்ள திட்டங்களில் என்னால் வேலை செய்ய முடியும்" என்று கூறினார்.
அவளுடைய பதில் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்வதற்கான அவளது திறனைப் பற்றி உங்களுக்கு அதிக நம்பிக்கையைத் தரவில்லையா?
எனது மார்க்கெட்டிங் அருங்காட்சியகமான சைமன் சினெக்கிலிருந்து உங்களை அல்லது உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு முன்னோக்கு பகுதி: “மனித நடத்தையை பாதிக்க இரண்டு வழிகள் மட்டுமே உள்ளன. நீங்கள் அதை கையாளலாம் அல்லது அதை ஊக்குவிக்க முடியும். "
எப்போதும் ஊக்கமளிப்பதை நோக்கமாகக் கொள்ளுங்கள்.
