பல ஆண்டுகளாக, புத்தக அலமாரிகளின் மதிப்புமிக்க சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பி.ஆர் புத்தகங்களை நான் பார்த்திருக்கிறேன். சில டசன்களுக்குப் பிறகு, சில புத்தகங்களின் செய்திகள் ஒன்றிணைக்கத் தொடங்குகின்றன, ஆனால் நான் படித்த ஐந்து உள்ளன, அவை எனக்குத் தனித்து நிற்கின்றன marketing மேலும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான எனது சொந்த அணுகுமுறையைப் பற்றியும் தெரிவித்தன.
மார்க்கெட்டிங் துறையில் நுழைவதற்கும், உங்கள் தற்போதைய மார்க்கெட்டிங் வாழ்க்கையை முன்னேற்றுவதற்கும், உங்களை சந்தைப்படுத்துவதற்கான நடைமுறை வழிகளைத் தேடுவதற்கும், அல்லது நாங்கள் செய்யும் கொள்முதல் முடிவுகளை எடுக்க நம்மைத் தூண்டுவதற்குப் பின்னால் உள்ள நரம்பியல் அறிவியலைத் தோண்டுவதற்கும் நீங்கள் ஆர்வமாக இருந்தாலும், இங்கே ஐந்து மார்க்கெட்டிங் புத்தகங்கள் கைகளில்:
1. அனைத்து சந்தைப்படுத்துபவர்களும் சேத் கோடின் எழுதிய பொய்யர்கள்
சேத் கோடின் எனது மார்க்கெட்டிங் இதயத்தை படபடக்கச் செய்கிறார். அனைத்து சந்தைப்படுத்துபவர்களும் பொய்யர்கள் என்பதில், உண்மை அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் இனி இயங்காது என்ற வாதத்தை கோடின் கூறுகிறார்; ஒரு சிறந்த சந்தைப்படுத்துபவராக இருக்க, நீங்கள் இப்போது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உண்மையான, உண்மையான கதைகளைச் சொல்ல வேண்டும்.
கோடினின் வார்த்தைகளில்: “இந்த புத்தகத்தை நீங்கள் படித்த பிறகு (உங்கள் முதலாளி, உங்கள் சகாக்கள் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள்) நீங்கள் கேட்பீர்கள் என்று நம்புகிறேன்: 'உங்கள் கதை என்ன?' 'இந்தக் கதையைக் கேட்க வேண்டியவர்கள் இதை நம்புவார்களா?' 'இது உண்மையா?'"
உண்மையான பிராண்டுகளிலிருந்து எடுத்துக்காட்டுகள் மற்றும் கதைசொல்லலை மார்க்கெட்டிங் முறையில் எவ்வாறு நெசவு செய்வது என்பது குறித்த ஆலோசனைகள் நிரம்பியுள்ளன, இது அவரது அல்லது அவரது பிராண்டை புத்திசாலித்தனமாகவும், மேலும் நம்பிக்கையுடனும் சந்தைப்படுத்த விரும்பும் எவருக்கும் எனது நம்பர் ஒன் பரிந்துரை.
எங்களை மனிதர்களை டிக் செய்ய வைப்பதில் நீங்கள் ஆர்வமாக இருந்தால், இந்த புத்தகத்தை நீங்கள் விரும்புவீர்கள் (அவரும்!).
2. ஏன் என்று தொடங்குங்கள்: சைமன் சினெக்கால் நடவடிக்கை எடுக்க சிறந்த தலைவர்கள் அனைவரையும் எவ்வாறு தூண்டுகிறார்கள்
சந்தைப்படுத்துபவர்கள் மற்றும் பிராண்ட் தலைவர்கள் என்ற வகையில், எங்கள் செய்தியை எவ்வாறு தெரிவிப்பது, அதில் எதை உள்ளடக்குவது என்பவற்றைப் பயன்படுத்துவது எளிது - ஆனால் உங்கள் மிகவும் கட்டாய சந்தைப்படுத்தல் செய்தி? உங்கள் ஏன் .
சினெக் விளக்குவது போல், “'ஏன்' என்பது நம்மை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் நம்மைச் சுற்றியுள்ளவர்களுக்கு ஊக்கமளிக்கும் விஷயம்.”
ஸ்டார்ட் வித் ஏன் , சினெக் எங்களை மிகவும் ஊக்குவிக்கும் தலைவர்கள் மற்றும் பிராண்டுகள்-அடிப்படையில், மிகவும் சக்திவாய்ந்த சந்தைப்படுத்தல் தளங்களைக் கொண்டவர்கள்-அனைவருமே ஒரே மாதிரியாக தொடர்புகொள்வது எப்படி என்பதை விளக்குகிறது: அவை ஏன் தொடங்குகின்றன. மனிதர்களாகிய நாம் ஏன் ஒரு நபர் அல்லது பிராண்டின் மீது ஏன் ஈர்க்கப்படுகிறோம், உங்கள் சொந்தத்தை எப்படிக் கண்டுபிடிப்பது, ஏன் அதைச் சுற்றி உங்கள் செய்தியை வடிவமைப்பது என்பதை அவர் விளக்குகிறார்.
புத்தகம் தலைவர்களிடம் விற்பனை செய்யப்படும்போது, மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பி.ஆர் உத்வேகத்தைத் தேடும் எவருக்கும்-எந்த மட்டத்திலும்-யாருக்கும் தாகமாக அறிவுரைகள் இல்லாத ஒரு அத்தியாயம் இல்லை.
3. மார்க்கெட்டிங்: ஒரு காதல் கதை: பெர்னாடெட் ஜிவாவால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு முக்கியம்
இந்த புத்தகம் என் மேசையில் ஒரு நிரந்தர இடத்தைக் கொண்டுள்ளது, ஏனெனில் நான் அதை மிகவும் குறிப்பிடுகிறேன்.
ஜீவாவின் விருது பெற்ற வலைப்பதிவான TheStoryofTelling.com, சந்தைப்படுத்தல்: ஒரு லவ் ஸ்டோரியிலிருந்து ஜீவாவின் சிறந்த இடுகைகளின் தொகுப்பு சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எப்படி முக்கியம் என்பதைக் கற்பிக்கிறது. (குறிப்பு: பதவி உயர்வு மீது கவனம் செலுத்துவதை நிறுத்துங்கள், மேலும் உண்மையான பிரச்சினைகளை தீர்க்க மக்களுக்கு எவ்வாறு உதவுவது என்பதில் கவனம் செலுத்தத் தொடங்குங்கள்.)
புத்தகம் முழுவதும், ஜீவா உறுதியான உதவிக்குறிப்புகளை கட்டாயக் கதைகள் மற்றும் கதைகளுடன் இணைக்கிறது. இறுதி முடிவு? முழு மனதுடன் மார்க்கெட்டிங் ஆலோசனை நிறைய.
4. மூளைச்சலவை: ரோஜர் டூலியின் நியூரோ மார்க்கெட்டிங் மூலம் நுகர்வோரை வற்புறுத்துவதற்கும் நம்ப வைப்பதற்கும் 100 வழிகள்
இந்த புத்தகத்தைப் பற்றி எனக்கு தயக்கம் இருந்தது, குறிப்பாக நான் சுருக்கத்தைப் படித்தபோது: “நியூரோ மார்க்கெட்டிங் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை வற்புறுத்துவதற்கும் நம்ப வைப்பதற்கும் 100 வழிகள்.”
தவழும், போலி மார்க்கெட்டிங் போன்றவற்றிலிருந்து நீங்கள் விலகி இருக்க வேண்டும், இல்லையா?
ஆனால் அட்டைப்படத்தில் மூளை வரைவதால் நான் சதி செய்தேன், அதனால் நான் அதைப் படித்தேன் - அது முற்றிலும் கவர்ச்சிகரமானதாகக் கண்டேன். மூளை வெவ்வேறு விலை புள்ளிகளை எவ்வாறு செயலாக்குகிறது என்பதிலிருந்து வாங்கும் முடிவுகளில் உடல் மொழியின் தாக்கம் வரை அனைத்தையும் புத்தகம் உள்ளடக்கியது. எடுத்துக்காட்டாக, விலை நிர்ணயம் செய்யும்போது, ஒரு பொருளை 9 19.97 மற்றும் $ 20 க்கு வாங்க மக்கள் அதிக விருப்பம் கொண்டிருக்கவில்லை என்று கண்டறிந்த ஆராய்ச்சி, ஏனெனில் இது மலிவானது, ஆனால் குறைந்த எண்ணிக்கையின் “வெளிப்படையான துல்லியம்” காரணமாக. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், வாடிக்கையாளர்கள் இது 9 19.97 மதிப்புடையது என்று நம்புவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம், ஏனெனில் இது ஒரு குறிப்பிட்ட எண், ஒரு சுற்று $ 20 ஐ விட.
மொத்தத்தில், இந்த புத்தகத்தில் டன் சுவாரஸ்யமான செய்திகள் உள்ளன, அவை எந்தவொரு சந்தைப்படுத்துபவருக்கும் அவரது பின் சட்டைப் பையில் வைத்திருக்க உதவியாக இருக்கும். மற்றும் போனஸ்: இந்த நரம்பியல் விஞ்ஞானி எளிதில் ஜீரணித்து புரிந்துகொள்ளக்கூடிய வகையில் இது எழுதப்பட்டுள்ளது.
5. சிறந்த விற்பனையாளர்கள் என்ன செய்கிறார்கள்: உணர்ச்சி இணைப்பு மூலம் விற்பனையின் அறிவியல் மற்றும் மைக்கேல் போஸ்வொர்த் மற்றும் பென் சோல்டன் எழுதிய கதையின் சக்தி
தலைப்பு ஒரு உறக்கநிலை-விழா போல உணரலாம் என்றாலும், அது எதுவும் இல்லை. இது சுவாரஸ்யமான சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசனையுடன் நிரம்பியுள்ளது.
எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இது வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு உணர்ச்சிபூர்வமான தொடர்பை உருவாக்குவதை வலியுறுத்துகிறது மற்றும் அதை எவ்வாறு செய்வது என்பதற்கான ஆலோசனைகளை வழங்குகிறது. எனக்கு பிடித்த உதவிக்குறிப்புகளில் ஒன்று: “உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எந்திரங்களை நினைப்பதில்லை. நினைக்கும் இயந்திரங்களை உணர்கிறார்கள். "
மார்க்கெட்டில் கதைசொல்லலின் முக்கியத்துவத்தைப் பற்றிய ஆராய்ச்சிகளும், சில அருமையான பிராண்ட் எடுத்துக்காட்டுகளும் இதில் அடங்கும்.
ஒவ்வொரு எழுத்தாளரின் பார்வையும், நிகழ்வுகளும், ஆராய்ச்சிகளும், ஆலோசனையும் மாறுபடும் போது, இந்த ஐந்து புத்தகங்களும் அதே மூன்று முக்கியமான விஷயங்களை நமக்குக் கற்பிக்கின்றன: மார்க்கெட்டிங் தொடர்பான நமது அணுகுமுறை பாரம்பரியமாக இருந்ததை விட நம்பகத்தன்மையுடன் இருக்க வேண்டியது ஏன், நம்முடையதைக் கண்டுபிடிப்பது எப்படி பெரும்பாலான மனித, தொடர்புடைய பிராண்ட் கதைகள் மற்றும் அந்தக் கதைகளை எங்கள் சந்தைப்படுத்துதலின் அடித்தளமாக எவ்வாறு பயன்படுத்துவது.
