"மைக்கேல் என்ன சம்பாதிக்கிறான் என்று எனக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கிறது …" என் அறையில் உட்கார்ந்திருக்கும்போது, அவர் தாமதமாக மீண்டும் உலா வந்ததைப் பற்றி பெருகிய முறையில் விரக்தியடைந்தார்.
மைக்கேல் என்னை விட இரண்டு வயது மூத்தவர், ஆஸ்திரேலியாவின் சிட்னியில் உள்ள ஒரு ஆட்சேர்ப்பு நிறுவனத்தில் எங்களுக்கு அதே விற்பனை தலைப்பு இருந்தது. அவர் என்னை விட சற்று நீண்ட காலம் அங்கு பணிபுரிந்தார், என் எலும்புகளில் ஏதோ ஒன்று அவருக்கு அதிக சம்பளம் கிடைத்ததை அறிந்திருந்தது. அதற்காக நான் அவரிடம் கோபமடைந்தேன், பின்னர் அவரை எதிர்த்ததற்காக என்னை நானே கோபப்படுத்தினேன்.
நிச்சயமாக மைக்கேல் என்னை விட அதிகமாக சம்பாதிக்கிறார்-ஆனால் அதற்கு யார் பொறுப்பு? அவன். நான் குறைவான ஊதியம் பெறுவது யாருடைய தவறு? நான் இருந்தேன். நகைச்சுவை என் மீது இருந்தது. எனது வருமானத்திற்கு நான் பொறுப்பேற்க வேண்டியிருந்தது, நான் தகுதியானவன் என்று நான் நம்புவதைக் கேட்க முடிந்தது.
நீங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் உங்கள் ஏ-கேமை அலுவலகத்திற்கு கொண்டு வந்தால், நீங்கள் செய்யும் வேலைகளுக்கு நீங்கள் பெரும் மதிப்பை வழங்குகிறீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள், மேலும் உங்கள் முயற்சிகள் உங்கள் வங்கிக் கணக்கில் சிறப்பாகப் பிரதிபலிக்கப்படுவதைக் காண விரும்பினால், நீங்கள் சரியான பகுதியைப் படிக்கிறீர்கள். எங்களுடைய சம்பளத்தை தொடர்ந்து பேச்சுவார்த்தை நடத்தாதவர்கள் எங்கள் தொழில் வாழ்க்கையில் மில்லியன் கணக்கான டாலர்களை மேசையில் விட்டுவிடுவார்கள் என்பதற்கு முக்கிய சான்றுகள் உள்ளன. பெண்கள் கேட்க வேண்டாம்: பேச்சுவார்த்தைகளைத் தவிர்ப்பதற்கான அதிக செலவு - மற்றும் மாற்றத்திற்கான நேர்மறையான உத்திகள் , லிண்டா பாப்காக் மற்றும் சாரா லாஷ்செவர் ஆகியோர் கூறுகையில், “தொடர்ந்து சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் பெண்கள், தங்கள் தொழில் வாழ்க்கையில் குறைந்தது million 1 மில்லியனுக்கும் அதிகமான வருவாயை அதிகரித்துள்ளனர். 'டி. "
அது ஒரு நொடி மூழ்கட்டும். பின்னர் நினைவில் கொள்ளுங்கள், அது பணம் மட்டுமே. நீங்களே பேசாதபோது நீங்கள் இழக்க நேரிடும் பல நன்மைகள் உள்ளன.
எனவே, அந்த உரையாடலை உற்சாகப்படுத்த பணம் போதுமானதாக இல்லாவிட்டால் (ஆம், அது கடினம் என்று எனக்குத் தெரியும்), இது தகுதியானது என்று நீங்கள் உணரும்போது உயர்வு கேட்க ஐந்து முக்கிய காரணங்கள் இங்கே.
1. இது உங்கள் சுயமரியாதைக்கு தேவையான ஊக்கத்தை அளிக்கிறது
நீங்கள் அமைதியாக இருக்கும்போது சிக்கி, சக்தியற்றதாக உணர எளிதானது. உங்கள் குரல் முக்கியமானது, நீங்கள் அதைப் பயன்படுத்தாதபோது, நீங்கள் மிகவும் மோசமாக உணர்கிறீர்கள். எனவே உங்கள் சொந்த ஈகோவை (அல்லது அதன் பற்றாக்குறை) ஒரு உதவியைச் செய்து, அந்தக் கூட்டத்தை அடையுங்கள். அந்த மின்னஞ்சலை உங்கள் முதலாளிக்கு அனுப்புவதன் மூலம், நீங்கள் பேசுவதற்கு நேரம் ஒதுக்குவது மதிப்பு என்று நீங்களே சொல்கிறீர்கள். உரையாடலுக்கு வெறுமனே தயாரிப்பது (அக்கா, நீங்கள் ஏன் உயர்வுக்கு தகுதியானவர் என்று எழுதுவது) நீங்கள் செய்யும் செயல்களில் நீங்கள் எவ்வளவு நல்லவர் என்பதை உங்களுக்கு நினைவூட்டுவதில் அதிசயங்கள் உள்ளன என்பதைக் குறிப்பிட தேவையில்லை.
2. நீங்கள் எவ்வளவு கடினமாக உழைத்தீர்கள் என்பதை இது உங்கள் முதலாளிக்கு நினைவூட்டுகிறது
உங்கள் வேலையின் தரத்தில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் உங்கள் உள்ளீடு மிகவும் கவனிக்கப்பட அனுமதிக்கிறது your மேலும் உங்கள் நேரம், திறமை மற்றும் திறன்கள் மிகவும் பாராட்டப்படுகின்றன. அந்த அலுவலகத்தில் நீங்கள் நிறைய மணிநேரம் செலவிடுகிறீர்கள், உங்கள் மேலாளர் அதைக் கவனிப்பார் என்று நீங்கள் நம்புகிறீர்கள் எனில், இந்த கேள்வியைச் செய்வது தெளிவானதா என்பதை உறுதிப்படுத்த உங்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கிறது. ஒரு தீவிர அரட்டையில் உட்கார்ந்து, உங்கள் சமீபத்திய சாதனைகளை வெளியிடுவது, நீங்கள் ஏன் நம்பமுடியாத மதிப்புமிக்க சொத்து என்பதை அவருக்கு அல்லது அவளுக்கு நினைவூட்டுகிறது. மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த சலுகையை இழக்க மிகவும் மோசமான ஒருவர்.
3. இது தொழில் முடுக்கம் பேச்சுக்களைத் தொடங்கும்
தங்களுக்கு என்ன வேண்டும் என்று கேட்கும் நபர்களுக்கு பதவி உயர்வு வாய்ப்புகள் மற்றும் தொழில் முன்னேற்றத் திட்டமிடல் பற்றி விவாதிக்க அதிக வாய்ப்புகள் உள்ளன. இந்த உரையாடல் ஒரு உரையாடலைத் திறக்கிறது, இல்லையெனில் நடக்காது - குறிப்பாக நீங்கள் ஒரு பெரிய குழுவில் பணிபுரிகிறீர்கள் மற்றும் உங்கள் முதலாளி உங்கள் இறுதி தொழில் குறிக்கோள்களை அறிந்திருக்கவில்லை என்றால். உங்களை உடனடியாக உறுதிப்படுத்திக் கொள்வது உங்கள் தலைமைத்துவ குணங்களை எடுத்துக்காட்டுகிறது: நீங்கள் அவர் அல்லது அவள் விரும்புவதை அறிந்த ஒருவர், அங்கு செல்வதற்கு பொருத்தமான நடவடிக்கைகளை எடுப்பார். எனவே, ஒரு பதவி உயர்வு இப்போது அட்டவணையில் இல்லை என்றாலும், அடுத்த முறை ஒரு வாய்ப்பு திறக்கும் போது நீங்கள் இயங்குவீர்கள்.
4. இது உங்கள் நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது
உங்கள் ம silence னத்தில் பயம் வளர்கிறது, நீங்கள் செய்ய வேண்டிய ஒன்றை நீங்கள் தள்ளிவைக்கும்போது கவலைகள் உருவாகின்றன. பயிற்சியாளராக எனது தற்போதைய தொழிலில், நம்பிக்கை-திறன் வளையத்தைப் பற்றி நான் அதிகம் பேசுகிறேன். நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாகச் செய்கிறீர்களோ, அவ்வளவு நம்பிக்கையுடன் இருப்பீர்கள், பின்னர் நீங்கள் தொடர்ந்து அதைச் செய்கிறீர்கள் (ஒவ்வொரு முறையும் மிகவும் திறமையாக). இது ஒரு அற்புதமான சுழற்சி. கேட்பது உங்கள் நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது, இது உங்களை திருப்திப்படுத்தக்கூடிய பெரிய விஷயங்களுக்கு இட்டுச் செல்கிறது. இதன் பொருள் என்னவென்றால், நீங்கள் ஒரு பெரிய, கொழுப்பு “இல்லை” கிடைத்தாலும், நீங்கள் இன்னும் செயல்பாட்டில் இருந்து மதிப்புமிக்க ஒன்றைப் பெற்றிருப்பீர்கள்.
5. இது உங்களுக்குத் தேவையான ரியாலிட்டி காசோலையை உங்களுக்குக் கொடுக்கலாம்
மைக்கேலை நினைவில் கொள்கிறீர்களா? சரி, உங்கள் அலுவலகத்தில் உங்களுடையது இருந்தால், நீங்கள் புகார் செய்ய நேரத்தை செலவிடலாம் action அல்லது நடவடிக்கை எடுக்கலாம், உயர்த்தக் கேட்கலாம், நீங்கள் மதிக்கிறீர்களா என்பதைக் கண்டறியவும். ஒன்று நீங்கள் அதைப் பெறுவீர்கள் (அல்லது இப்போது அது ஒரு விருப்பமாக இல்லாததற்கு ஒரு நல்ல காரணத்தைப் பெறுங்கள்), அல்லது மைக்கேல்ஸ் வெகுமதி பெறும் ஒரு நிறுவனத்தில் நீங்கள் இருப்பதை உணருவீர்கள் you மேலும் நீங்கள் வடிவமைக்கப்படுவீர்கள். தவறான வேலை சிந்தனை நிலைமைகள் மேம்படும் என்பதில் நீங்கள் அதிக நேரம் செலவிடலாம், அவர்கள் ஒருபோதும் அவ்வாறு செய்யக்கூடாது என்பது தெளிவாகத் தெரிந்தாலும் கூட. நீங்கள் இருக்கும் இடத்தில் என்ன சாத்தியம் உள்ளது என்பதை விரைவில் அறிந்து கொள்வது நல்லது.
எனவே இப்போது, நான் உங்களிடம் ஒரு கேள்வியை விட்டு விடுகிறேன்: இந்த ஆண்டு நீங்கள் கேட்காவிட்டால், உங்களுக்கான உண்மையான செலவு என்ன? இது பணத்தை விட நிறைய அதிகம், இல்லையா?
