எனவே, உங்கள் நிறுவனத்தை அடுத்த கட்டத்திற்கு கொண்டு செல்ல நீங்கள் தயாராக உள்ளீர்கள். நீங்கள் சில பயனர்கள், சில பத்திரிகைகள் மற்றும் சில சிறந்த கருத்துக்களைப் பெற்றுள்ளீர்கள் - ஆனால் உங்களிடம் வங்கியில் ஒரு மாத மதிப்புள்ள பணம் மட்டுமே உள்ளது, நீங்கள் விரைவில் பணத்தை திரட்டவில்லை என்றால், நீங்கள் மேலும் செல்ல முடியாது.
உங்கள் யோசனையில் மற்றவர்களை விற்க வேண்டும் fast மற்றும் வேகமாக. அங்குதான் இரண்டு நிமிட சுருதி வருகிறது. இது ஒரு லிஃப்ட் சுருதி அல்லது உயர்-கருத்து சுருதி அல்ல, இது ஒரு முதலீட்டாளருடன் உறவை உருவாக்குவதற்கான முதல் படியாகும். ஒரு சந்திப்பை எடுக்க யாரையாவது சமாதானப்படுத்துகிறது, அங்கு உங்கள் நிறுவனத்தின் விவரங்களை 30 நிமிடங்கள் அல்லது அதற்கு மேல் வழங்கலாம்.
இரண்டு நிமிட பிட்ச்கள் விவரம் கோருகின்றன, ஆனால் ஓடுபாதை நிகழ்ச்சியின் பாணியில்: சிறந்ததைக் காண்பி, மீதமுள்ளவற்றை வெட்டுங்கள். அதை எப்படி செய்வது என்று நாங்கள் உங்களுக்குச் சொல்வோம்.
1.
முதல் விஷயங்கள் முதலில்: முதலீட்டாளரிடமிருந்து நீங்கள் என்ன விரும்புகிறீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
இதைப் பெற, ஒரு இலக்கிலிருந்து பின்தங்கிய நிலையில் வேலை செய்யுங்கள். உங்கள் நிறுவனத்தின் முக்கிய அளவீடுகளை (வருவாய், பயனர்கள், ஈடுபாடு அல்லது ஊடகக் கவரேஜ் போன்றவை) மதிப்பீடு செய்து 6-18 மாதங்களில் நீங்கள் எங்கு இருக்க விரும்புகிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, "தினசரி உள்நுழைவுகளை ஒரு நாளைக்கு 1, 000 ஆக உயர்த்தவும்." துல்லியத்தைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டாம், அவசியமாக - நீங்கள் சரியான விஷயங்களை அளவிடுகிறீர்கள் என்பதில் அதிக அக்கறை காட்ட வேண்டும் மற்றும் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியைக் கையாள வேண்டும்.
அடுத்து, ஒரு விரிதாளைத் திறந்து, புதிய பணியமர்த்தல், பணம் செலுத்திய மற்றும் சம்பாதித்த ஊடகத் தோற்றங்கள் அல்லது சிறந்த வலை ஹோஸ்டிங் போன்ற உங்கள் இலக்கை அடைய உங்களுக்கு என்ன ஆதாரங்கள் தேவை என்பதை மதிப்பிடுங்கள். தேவையான ஆதாரங்களை நீங்கள் பெற எவ்வளவு பணம் தேவை என்பதை தீர்மானிக்கவும். பால்பார்க் புள்ளிவிவரங்களை சிந்தியுங்கள் individual உங்களுக்கு, 000 250, 000 அல்லது, 000 500, 000 தேவையா என்பதை தீர்மானிக்கிறீர்கள், தனிப்பட்ட டாலர்களுக்கு மேல் முடிகளை பிரிக்கவில்லை.
இறுதியாக, நீங்கள் வழங்கும் பாதுகாப்பு வகையைத் தீர்மானியுங்கள்: முதலீட்டாளர்களுக்கு பங்குகள் அல்லது மாற்றத்தக்க குறிப்பு கிடைக்குமா? மாற்றத்தக்க குறிப்பை எழுப்புவது வழக்கமாக ஆரம்பத்தில் மிகவும் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் விவரங்களைப் பற்றி ஒரு வழக்கறிஞருடன் பேசுங்கள். இந்த ஒவ்வொரு விருப்பத்தின் அடிப்படைகளையும் நீங்கள் புரிந்து கொள்ளாவிட்டால் அதிநவீன முதலீட்டாளர்கள் உங்களை பெரிதாக எடுத்துக்கொள்ள மாட்டார்கள், எனவே கூகிளை அழுத்தவும் அல்லது நீங்கள் இல்லையென்றால் நண்பரிடம் கேளுங்கள்.
பின்னர், உங்களிடம் உங்கள் கேள்வி உள்ளது: "எங்கள் உள்நுழைவுகளை ஒரு நாளைக்கு 1, 000 ஆக உயர்த்தவும், மூன்று புதிய குழு உறுப்பினர்களை நியமிக்கவும் $ 500K மாற்றத்தக்க குறிப்பை நாங்கள் திரட்டுகிறோம்." உங்கள் செலவினங்களையும் அளவீடுகளையும் நீங்கள் கட்டுப்பாட்டில் வைத்திருக்கிறீர்கள் என்று குறிப்பிட்ட தகவல்தொடர்புகளாக இருப்பது, இவை இரண்டும் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கு முக்கியமானவை.
நிச்சயமாக, முதலீடு என்பது தொடர்ச்சியான பேச்சுவார்த்தை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், மேலும் ஒவ்வொரு நபருக்கும் நீங்கள் வேறுபட்ட ஒப்பந்தத்தை வழங்க முடியும். இது இயல்பானது, உண்மையில் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, இந்த ஒப்பந்தத்திற்கு ஆரோக்கியமான பசி இருந்தால், விதிமுறைகள் மாறக்கூடும். அவ்வாறான நிலையில், நீங்கள் எப்போதுமே உங்கள் கதையை மாற்றிக்கொள்ளலாம் மற்றும் விஷயங்கள் உருவாகும்போது கேட்கலாம்.
2. சமூக ரீதியான முதலீட்டாளர்களை அடையாளம் காணவும்
உங்களுக்குத் தெரியாத முதலீட்டாளரிடம் கோரப்படாத வணிகத் திட்டத்தை அனுப்புவதைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டாம். அவர்கள் அதைப் படிக்க மாட்டார்கள்.
அதற்கு பதிலாக, முதலீட்டாளர்களை அடைய உங்கள் சமூக வலைப்பின்னலைப் பயன்படுத்துங்கள். எந்த முதலீட்டாளர்களையும் தனிப்பட்ட முறையில் உங்களுக்குத் தெரியுமா? ஆரம்பகால ஊழியர்கள் அல்லது உயர் வளர்ச்சி நிறுவனங்களின் நிறுவனர்கள் அல்லது அவர்களின் வழக்கறிஞர்கள், கணக்காளர்கள், நிதித் திட்டமிடுபவர்கள் அல்லது பிற தொழில் வல்லுநர்கள் பற்றி என்ன? இந்த நபர்களில் யாராவது உங்கள் நண்பர்கள் அல்லது குடும்பத்தினருக்குத் தெரியுமா?
முதலீட்டாளரை அறிந்த நபர் உங்களை அறிமுகப்படுத்த அனுமதித்தால் நல்லது (நேரில் அல்லது மின்னஞ்சல் வழியாக), ஆனால் நீங்கள் அழுத்தப்பட்டால், உங்களை மற்ற நபரின் நண்பராக அறிமுகப்படுத்தலாம் ("ஹாய், என் பெயர் டேவிட் ஆல்பிரெக்ட், என் நண்பர் சாராவின் நிறுவனமான BeMoreAwesome ”).
மற்றொரு விருப்பம் ஏஞ்சல்லிஸ்ட், ஒரு சமூக வலைப்பின்னல் வலைத்தளம், இது ஆரம்ப கட்ட தொழில்முனைவோர் மற்றும் முதலீட்டாளர்களை இணைக்கிறது மற்றும் அறிமுகம் / பரிந்துரை செயல்முறையின் பெரும்பகுதியை தானியக்கமாக்குகிறது.
மிக முக்கியமாக, நீங்கள் குறிவைக்க விரும்பும் முதலீட்டாளர்களின் வகைகள் குறித்து தெளிவாக இருங்கள். துணிகர முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சார்பாக நிதிகளைச் செய்யும் தொழில்முறை சொத்து மேலாளர்கள்; தேவதை முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் சொந்த லாபத்திற்காக தங்கள் சொந்த பணத்தை ஆபத்தில் வைக்கின்றனர். ஒரு துணிகர முதலீட்டாளரின் குறைந்தபட்ச பங்கேற்பு K 500K- $ 1 மில்லியன் ஆகும், எனவே $ 10, 000 கேட்பது நேரத்தை வீணடிப்பதாகும் (ஒரு தேவதூதரிடம் ஆண்டுக்கு K 500K க்கு இரண்டு K 50K முதலீடுகள் செய்யத் தெரிந்த ஒரு தேவதூதரைக் கேட்பது போல).
3. முதலீட்டாளரின் தேவைகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
நீங்கள் முதலீட்டைப் பெற விரும்பினால், முதலீட்டாளரிடம் அவர் கேட்க விரும்புவதை நீங்கள் சொல்ல வேண்டும்: அவர் ஒரு நல்ல வருவாயைப் பெறுவார் என்ற உறுதி. இந்த கேள்விக்கு பதிலளிக்க, ஒவ்வொரு முதலீட்டாளரும் இதைப் பற்றி அறிய விரும்புகிறார்கள்:
4. தொடர்புகொண்டு கேளுங்கள்
உங்களுக்குத் தேவையானதைக் கண்டுபிடித்து, முக்கிய முதலீட்டாளர்களை அடையாளம் கண்டு, உங்கள் சுருதியைத் தயாரித்தவுடன், அங்கு வெளியே சென்று கொடுக்க வேண்டிய நேரம் இது. சிக்கல், தீர்வு, குழு மற்றும் இழுவை உள்ளிட்ட உங்கள் நிறுவனத்தை நீங்கள் சுருக்கமாக தொகுக்க வேண்டும் - மேலும் நீங்கள் தேடுவதோடு, கூட்டத்திற்கான கோரிக்கையும் முடிவடையும். முயற்சி:
எனது நிறுவனம் யாருக்கும் தங்கள் வலைப்பதிவுகளில் நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட காட்சி விளம்பரங்களை வைப்பதை எளிதாக்குகிறது. 100 க்கும் மேற்பட்ட வெளியீட்டாளர்களை நாங்கள் கணக்கெடுத்துள்ளோம், காட்சி விளம்பரங்களுடன் தொடங்கும்போது எளிதில் பயன்படுத்துவது மிகப்பெரிய பிரச்சினை என்பதை உறுதிப்படுத்தியுள்ளோம். (சிக்கல்) எங்கள் தயாரிப்பு தாமதமாக பீட்டாவில் உள்ளது, ஒரே நாளில் 500 க்கும் மேற்பட்ட பதிவுபெறல்களைப் பெற்றுள்ளோம். (தயாரிப்பு, இழுவை) நிறுவனர்கள் ஒரு தசாப்தத்திற்கும் மேலாக ஒருவருக்கொருவர் தெரிந்திருக்கிறார்கள் மற்றும் கூட்டாக 20+ வருட விளம்பரத் தொழில் அனுபவங்களைக் கொண்டுள்ளனர். (குழு) உங்களுக்கு விளம்பர தொழில்நுட்பத்தில் (தொழில்) நிறைய அனுபவம் இருப்பதாகவும், அடுத்த சில மாதங்களில் சுமார், 000 100, 000 செய்ய எதிர்பார்க்கிறேன் என்றும் கேள்விப்படுகிறேன்.
எங்கள் உள்நுழைவுகளை ஒரு நாளைக்கு 1, 000 ஆக உயர்த்தவும், மூன்று புதிய பணியாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்தவும் $ 500K மாற்றத்தக்க குறிப்பை நாங்கள் திரட்டுகிறோம். நீங்கள் ஆர்வமாக இருந்தால், எங்கள் சுற்றில் உங்களை ஒரு முதலீட்டாளராக வைத்திருக்க விரும்புகிறேன். நாங்கள் பின்னர் பேசலாமா? ”
நிச்சயமாக, ஒவ்வொரு முதலீட்டாளருக்கும் நீங்கள் உங்கள் சொந்த சுழற்சியை வைப்பீர்கள், ஆனால் இவைதான் நீங்கள் தொடங்குவதற்கான அடிப்படைகள் that மற்றும் அந்தக் கூட்டத்திற்கான வாசலில் வட்டம்.
