ஒரு நேர்காணல் செயல்பாட்டின் போது, பணியமர்த்தல் மேலாளர் உங்களிடம், “நீங்கள் எவ்வளவு தேடுகிறீர்கள்?” என்று கேட்பார்கள், மேலும் நீங்கள் ஒரு போட்டி, இன்னும் நியாயமான மற்றும் நன்கு ஆராய்ச்சி செய்யப்பட்ட எண்ணுடன் பதிலளிக்க விரும்பினால், நீங்கள் ஒரு நாக்கை மழுங்கடிப்பீர்கள். கட்டப்பட்டது, "ஓ, நீங்கள் என்ன செலுத்துகிறீர்கள்?"
நீங்கள் பணம் செலுத்துவதை முடிக்கிறீர்கள், நன்றாக, அவர்கள் என்ன செலுத்துகிறார்கள் - இது எப்போதும் நீங்கள் விரும்புவதை விட குறைவாகவே இருக்கும் (பெரும்பாலும் நேரங்கள், நியாயமானதை விட குறைவாக).
எனவே, அந்த கேள்விக்கு நீங்கள் எவ்வாறு பதிலளிக்க வேண்டும்? சம்பள பேச்சுவார்த்தையில் இந்த நான்கு முக்கிய பாடங்களைக் கவனிப்பதன் மூலமும், உரையாடலுக்கு நீங்கள் தயாராகும் போது அவற்றை மனதில் வைத்திருப்பதன் மூலமும்.
பாடம் 1: உங்கள் சந்தை மதிப்புக்கு நீங்கள் தகுதியானவர், உங்கள் தனிப்பட்ட தகுதி அல்ல
உங்கள் துறையில் உள்ள மற்றவர்கள் மதிப்புக்குரியவர்கள் எதுவாக இருந்தாலும் நீங்கள் “மதிப்பு” உடையவர். உங்கள் முதல் வேலையில் நீங்கள் எவ்வளவு சம்பாதித்தீர்கள் என்பது முக்கியமல்ல, உங்கள் கடைசி சம்பளம் என்ன என்பது முக்கியமல்ல. உங்கள் வீடு அல்லது உங்கள் கார் அல்லது ஈபேயில் நீங்கள் விற்கும் பொருட்களைப் போலவே உங்களிடம் “சந்தை மதிப்பு” உள்ளது. உங்கள் பின்னணி, நற்சான்றிதழ்கள், பள்ளிப்படிப்பு, திறன்கள் மற்றும் ஜிப் குறியீடு ஆகியவற்றைக் கொண்ட பிற நபர்கள் இந்த வேலையைச் செய்ய பணம் செலுத்தப்படுகிறார்கள்.
எனவே, அது என்னவென்று உங்களுக்கு எப்படித் தெரியும்? நேரடியாக PayScale க்குச் செல்லவும். செல்ல வேண்டாம், collect 200 சேகரிக்க வேண்டாம். கேள்வித்தாளை நிரப்பவும். 10 நிமிடங்களுக்கும் குறைவான நேரத்தில், உங்கள் நகரத்தில் உங்கள் வேலைக்கான சராசரி சம்பளம், இலாப அல்லது இலாப நோக்கற்ற துறையில், ஏறக்குறைய ஒரே அளவிலான ஊழியர்களுடன், மற்ற அனைவருக்கும் உங்கள் நற்சான்றுகளுடன் பணம் செலுத்துகிறது என்பதைக் கூறும் அறிக்கை உங்களிடம் இருக்கும். அவர்கள் உலகம் முழுவதிலுமிருந்து 40 மில்லியன் சம்பள சுயவிவரங்களை ஒன்றிணைத்துள்ளனர். 40 மில்லியன்!
பாடம் 2: நீங்கள் முன்பு என்ன செய்தீர்கள் என்பது முக்கியமல்ல
உங்கள் காரை அல்லது உங்கள் துருப்பிடித்த 24 வேக பைக்கை விற்கும்போது, அதற்கு நீங்கள் என்ன பணம் கொடுத்தீர்கள் என்று யாரும் கேட்கவில்லை. இதேபோன்ற நிலைமைகளில் மற்றவர்கள் பைக்குகளை விற்கிறார்கள் என்பதை அறிய அவர்கள் கிரெய்க்ஸ்லிஸ்ட் அல்லது ஈபேவைச் சரிபார்க்கிறார்கள், அதையே அவர்கள் செலுத்த எதிர்பார்க்கிறார்கள்.
இதேபோல், நீங்கள் திறந்த சந்தையில் ஒரு வீட்டை விற்கிறீர்கள் என்றால், 1999 இல் கடைசியாக விற்கப்பட்டபோது அதன் மதிப்பு என்ன என்று யாரும் உங்களிடம் கேட்கவில்லை. உங்கள் லாபம் என்னவாக இருக்கும் என்பதை அறிந்திருந்தாலும், "கீ, நீங்கள் இந்த வீட்டிற்கு 150, 000 டாலர் மட்டுமே செலுத்தினீர்கள், இப்போது நீங்கள், 000 400, 000 கேட்கிறீர்கள். அது நீங்கள் செலுத்தியதை விட இரண்டு மடங்கு அதிகம். அந்த வகையான அதிகரிப்புக்கு நீங்கள் ஏன் தகுதியானவர் என்று நினைக்கிறீர்கள்? ”யாரும் அந்த கேள்வியைக் கேட்கவில்லை, ஏனென்றால் 1999 இல் நீங்கள் மதிப்புக்குரியவருக்கு இன்று நீங்கள் மதிப்புள்ளவற்றுடன் எந்த தொடர்பும் இல்லை.
நீங்கள் தற்போது என்ன செய்கிறீர்கள் என்ற கேள்வியை நீங்கள் இன்னும் கேட்கலாம். எனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு நான் சொல்ல வேண்டியது இங்கே (உங்கள் நிலைமைக்கு மிகவும் பொருத்தமான ஒன்றைத் தேர்வுசெய்க):
உண்மையில், நம்பகமான மற்றும் உண்மையான எதையும் நீங்கள் கூறலாம். இது கூட:
பாடம் 3: பதிலுக்கு “இல்லை” பெறுவது சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்கான உங்கள் வாய்ப்பு
யாரோ ஒருவர் “இல்லை” என்று கூறும் வரை பேச்சுவார்த்தை உண்மையில் ஆரம்பிக்கப்படாது என்று பருவகால பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் கூறுகிறார்கள். உங்கள் சம்பள முன்மொழிவுக்கு எதிர்மறையான பதில் பொதுவாக உங்கள் பேரம் பேசும் பங்குதாரர் உங்களை வேலைக்கு அமர்த்தும் திறனில் சாலைத் தடையைத் தாக்கியுள்ளார் என்பதாகும்.
இழப்பீட்டு முடிவைத் தீர்க்க சிக்கலுக்கு அழைப்பதன் மூலம் உங்களுக்கு உதவ அவளுக்கு உதவுங்கள்.
உங்களிடம் “இல்லை” என்று கூறும்போது கேட்க சில கேள்விகள் இங்கே.
பாடம் 4: உங்களுக்குத் தகுதியானதை நீங்கள் பெறவில்லை, நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள்
பெரும்பாலான விமானப் பத்திரிகைகளில் பேச்சுவார்த்தை பயிற்சிக்காக ஒரு முழு பக்க விளம்பரம் உள்ளது, அது எக்காளம், “நீங்கள் தகுதியானதைப் பெறவில்லை; நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதைப் பெறுவீர்கள். ”உண்மையான வார்த்தைகள் ஒருபோதும் பேசப்படவில்லை.
நீங்கள் விற்கும் அந்த வீட்டிற்கு திரும்பிச் செல்வோம். 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு உங்கள் வீட்டை வாங்கியபோது நீங்கள் மூடிய ஒப்பந்தத்தை விட 100% அதிகமாக இருக்கும் விற்பனை ஒப்பந்தத்தை மூட நீங்கள் தகுதியுடையவரா? இல்லை. விலை மற்றும் இழப்பீடு யாருக்கும் தகுதியானவற்றுடன் எந்த தொடர்பும் இல்லை market சந்தை மதிப்பு, தயாரிப்பு மற்றும் சிக்கல் தீர்க்கும் திறன் ஆகியவற்றுடன் எல்லாவற்றையும் செய்ய வேண்டும்.
எனவே உங்கள் சந்தை மதிப்பை PayScale இல் கிடைக்கும் ஆன்லைன் ஆதாரங்களுடன் ஆராய்ச்சி செய்து, உங்கள் முதலாளி அல்லது வருங்கால முதலாளி என்ன விரும்புகிறார், தேவைகள் மற்றும் அச்சங்கள் ஆகியவற்றைக் கற்றுக் கொள்ளுங்கள், மேலும் உங்களைப் பற்றிய அகநிலை தீர்ப்புகளுக்குப் பதிலாக புறநிலை அளவீடுகளின் அடிப்படையில் ஒரு ஒப்பந்தத்திற்கு வழிவகுக்கும் உரையாடலைத் தொடங்கவும். உங்கள் தற்போதைய நிறுவனம்.
