நீங்கள் ஒரு சமூகக் கூட்டத்திலோ அல்லது மாநாட்டிலோ இருக்கிறீர்கள், நீங்கள் ஒரு புதிய அறிமுகத்துடன் கண்களைப் பிடிக்கிறீர்கள், கைகுலுக்கிறீர்கள், உங்களை அறிமுகப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், பின்னர் அதைப் பற்றி யோசிக்காமல், அதே, சலிப்பான நெட்வொர்க்கிங் கேள்வியை நீங்கள் நூற்றுக்கணக்கான முறை கேட்டீர்கள்: “ எனவே, நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்? ”
கேள்விக்கு நீங்களே பதிலளித்தல், சிறிய பேச்சைத் தள்ளுதல், பின்னர் உரையாடலை விட்டு வெளியேறுதல், இந்த புதிய நபருடன் மேலும் இணைந்திருப்பதை நீங்கள் உணரவில்லை.
இந்த காரணத்திற்காகவே நான் நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகளை எதிர்க்கிறேன். பெரும்பாலும், நான் கொண்டிருந்த உரையாடல்கள் இயந்திர, கட்டாய, மற்றும் நம்பத்தகாததாக உணர்ந்தன. நான் தாமதமாகக் காண்பிப்பேன், ஆரம்பத்தில் புறப்படுவேன், அடிப்படையில் எனது சொந்த முயற்சிகளை நாசமாக்குவேன்.
பின்னர் ஒரு நாள், டேல் கார்னகியிடமிருந்து ஒரு உன்னதமான மேற்கோளைப் படித்தேன், அது ஒரு சுவிட்சைப் புரட்டியது மற்றும் யாருடனும் இணைப்பதற்கான ரகசியத்தை வெளிப்படுத்தியது. அவர் சொன்னார், "இரண்டு ஆண்டுகளில் உங்களைப் பற்றி மற்றவர்களிடம் ஆர்வம் காட்டுவதன் மூலம் இரண்டு மாதங்களில் நீங்கள் அதிக நண்பர்களை உருவாக்க முடியும்.
புதிய நபர்களுடன் இணைவதற்கான எளிய வழி எளிதானது: சிறந்த கேள்விகளைக் கேளுங்கள். நீங்களே விவாதிக்க விரும்பும் தலைப்புகளை மட்டுமே கொண்டு வருவதே இதன் பின்னணியில் உள்ள யோசனை.
இந்த மூலோபாயத்தை மனதில் கொண்டு நிகழ்வுகளை அணுகத் தொடங்கியபோது, பல விஷயங்கள் நடப்பதை நான் கவனித்தேன். தொடக்கக்காரர்களுக்கு, சுவாரஸ்யமான உரையாடல்களைத் தூண்டுவதற்கான எனது திறனில் நான் அதிக நம்பிக்கையுடன் இருந்தேன் (இது எனக்கு மிகவும் வசதியாக இருந்தது, எனவே பேசுவதற்கு மிகவும் சுவாரஸ்யமாக இருந்தது). புதிய மற்றும் அர்த்தமுள்ள விஷயங்களைப் பற்றி விவாதிப்பதற்கான வாய்ப்பைப் பாராட்டியதால், அதிகமான மக்கள் என்னை நினைவில் வைத்திருப்பதைக் கண்டேன். இதன் விளைவாக நான் சந்தித்தவர்களிடமிருந்து மேலும் அறிய முடிந்தது. இறுதியாக, எனது வேலையை ஆதரிப்பதில் அதிக மக்கள் ஆர்வம் காட்டுவதைக் கண்டேன். உண்மையான இணைப்புகளுடன் நிகழ்வுகளை விட்டு வெளியேற ஆரம்பித்தேன் என்று சொல்ல தேவையில்லை.
யோகி பெர்ரா, “நீங்கள் ஒரே நேரத்தில் அடிக்கவும் சிந்திக்கவும் முடியாது” என்று கூறியதாக பரவலாகக் கூறப்படுகிறது. இதே கொள்கை நெட்வொர்க்கிங்க்கும் பொருந்தும்: அடுத்து என்ன சொல்வது என்று நீங்கள் யோசிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் உண்மையிலேயே கேட்கவில்லை. அதற்கு பதிலாக, அர்த்தமுள்ள உரையாடல்களுக்கு வழிவகுக்கும் சில முக்கிய கேள்விகளை மனப்பாடம் செய்து அங்கிருந்து செல்லுங்கள். எனக்கு பிடித்த நான்கு இங்கே:
1. இந்த நேரத்தில் நீங்கள் எதைப் பற்றி மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறீர்கள்?
இது எனது “செல்ல வேண்டிய” கேள்வியாக மாறியுள்ளது, ஏனெனில் இது ஒரு சாதாரண பனி உடைப்பவர் மற்றும் எந்தவொரு நபரும் இயற்கையாகவும் நம்பிக்கையுடனும் இதற்கு பதிலளிக்க முடியும். குறிப்பிட தேவையில்லை, ஒரு உரையாடலை ஒரு நேர்காணலாக மாற்றாமல் மக்கள் எதைப் பற்றி அக்கறை கொள்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் ஆர்வங்கள் எங்கு இருக்கின்றன என்பதைக் கண்டறிய இது ஒரு சுலபமான வழியாகும்.
மற்றொரு போனஸ் என்னவென்றால், மக்கள் அதிகம் பேசாத புதிய விஷயங்களைப் பற்றி விவாதிக்க இது உடனடியாக வாய்ப்பளிக்கிறது, உரையாடலை புதியதாக வைத்திருத்தல் மற்றும் அவர்களுக்காக ஈடுபடுவது. மேலும், தலைப்பு உங்களைத் தூண்டவில்லை என்றாலும், உற்சாகம் தொற்றுநோயாக இருக்கும் - நீங்கள் அந்நியரிடம் பேசும்போது அது எப்போதும் சாதகமானது.
2. ஏதேனும் பெரிய சவால்கள் உங்களுக்காக வருமா?
இது மிகவும் சக்திவாய்ந்த மற்றும் புறக்கணிக்கப்பட்ட கேள்விகளில் ஒன்றாகும். புதிய நபர்களைச் சந்திக்கும் போது மகிழ்ச்சியாகவும் இனிமையாகவும் இருக்கவும், உங்கள் வேலையைப் பற்றி கவிதை மெழுகுவதற்கும், அலுவலகத்தில் மணிநேரம் எவ்வாறு பறக்கிறது என்பதற்கும் அடிக்கடி சொல்லப்படாத அழுத்தம் உள்ளது. இருப்பினும், ஒருவர் அல்லது அவள் செய்வதை ஒருவர் எவ்வளவு நேசித்தாலும், அதில் சவால்கள் உள்ளன. மேலும், அறையில் யானை, எல்லோரும் வெளியேற ஒரு தவிர்க்கவும் விரும்புகிறார்கள். நீங்கள் இதேபோன்ற சூழ்நிலையில் இருந்திருந்தால், உங்கள் அனுதாபத்தையும் ஆலோசனையையும் வழங்க முடிந்தால் நீங்கள் பிரவுனி புள்ளிகளைப் பெறுவீர்கள்.
ஓ, நீங்கள் ஒரே துறையில் இருந்தால், ஒட்டுமொத்த தொழில்துறை மாற்றம் அல்லது குலுக்கல் போன்ற சிக்கல்கள் எளிமையாக இருக்கலாம் your இது உங்கள் ஒவ்வொரு நிறுவனமும் என்ன செய்து கொண்டிருக்கிறது (அல்லது செய்யவில்லை) என்பது பற்றி உண்மையில் உற்பத்தி உரையாடலுக்கு வழிவகுக்கும். அதை உரையாற்றுங்கள்.
3. நீங்கள் வரவிருக்கும் அடுத்த பெரிய விஷயம் என்ன?
இது ஒரு எளிய மற்றும் திறந்த முடிவாகும், இது நீங்கள் பேசும் நபருக்கு அவரது பணி வரிசையில் அவளுக்கு என்ன முக்கியம் என்பதைப் பற்றி பேசவோ அல்லது அவரது வாழ்க்கையில் புதிதாக இருப்பதைப் பகிர்ந்து கொள்ளவோ உதவுகிறது - இது பெரும்பாலும் உற்சாகமாக இருக்கும் (உங்களுக்காக - மற்றும் அவருக்காக) அவர் அலுவலகத்தில் போர்த்தியதை விளக்குவதை விட.
கூடுதலாக, இந்த வரியில் ஒருவருடன் ஒத்துழைப்பதற்கான வாய்ப்புகளைக் கண்டறிய இயற்கையான வழியாகும். ஒரு நபர் அவள் பணிபுரியும் ஒரு நிகழ்வு அல்லது பெரிய திட்டத்தைப் பற்றி குறிப்பிடும்போது, உங்கள் ஆதரவை வழங்குவது அல்லது அவளுக்கு உதவக்கூடிய அறிமுகங்களைச் செய்வது எளிதாகிறது. இது ஆரம்ப உரையாடலுக்கு அப்பால் உங்கள் இணைப்பை நீட்டிக்கும்.
தொழிலைப் பொருட்படுத்தாமல், அனைவருக்கும் ஏதேனும் ஒன்று வருகிறது, மேலும் முன்னுரிமை திட்டத்தைப் பற்றி பேசுவது நல்லது.
4. நீங்கள் இப்போது என்ன செய்கிறீர்கள் என்று செய்யாவிட்டால் - உங்களுக்கு என்ன வகையான வேலை இருக்கும்?
இது எனக்கு மிகவும் பிடித்த கேள்வி, ஏனென்றால் இது ஒரு நபரின் அபிலாஷை மையத்தில் இறங்குவதற்கும், அவர் அல்லது அவள் உலகில் என்ன செய்ய விரும்புகிறார் என்பதற்கும் உதவுகிறது. கூடுதலாக, இது ஒரு நபரை தனது நாள் வேலையிலிருந்து ஒதுக்கி வைக்கிறது, மேலும் அவருடன் ஒரு மனிதனாக இணைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, ஆனால் வேலை தலைப்பு அல்ல.
இது உங்கள் கனவுகளைப் பற்றி பேசுவதற்கான கதவைத் திறக்கிறது என்பதைக் குறிப்பிட தேவையில்லை other மற்ற நபருக்கு வேறுவிதமாக வரமுடியாத வளங்களை வழங்குவதை சாத்தியமாக்குகிறது (மற்றும், வெளிப்படையாக, நேர்மாறாகவும்). எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் ஆலோசனைக் கனவுகளை அவருடன் பகிர்ந்துகொள்வது இதற்கு வழிவகுக்கும்: “ஓ, நீங்கள் ஒரு முழுநேர சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசகராக மாற உண்மையிலேயே ஆர்வமாக இருந்தால், நீங்கள் எனது நண்பரான டானாவுடன் பேச வேண்டும் last கடந்த ஆண்டு அவர் அந்த மாற்றத்தை ஏற்படுத்தினார்.”
இந்த கேள்விகள் வெற்றிகரமாக நெட்வொர்க் செய்வதற்கான எனது சொந்த திறனில் ஒரு பெரிய பங்கைக் கொண்டுள்ளன. அது மட்டுமல்லாமல், மற்றவர்களைப் பற்றி அதிகம் கற்றுக்கொள்வதில் நான் ஒருபோதும் வருத்தப்படவில்லை (என்னைப் பற்றி பேசுவதற்கு மாறாக). எனவே, இந்த கேள்விகளை முயற்சித்துப் பாருங்கள், அது எவ்வாறு மாறும் என்பதை எனக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள்.
