நீங்கள் வளர்ந்தபோது ஒரு விற்பனையாளராக இருக்க விரும்புவதாக உங்கள் மழலையர் பள்ளி வகுப்பிற்கு நீங்கள் சொல்லாத ஒரு நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது. இது பெரும்பாலும் மக்கள் விரும்பும் வாழ்க்கையை செலவழிக்கும் வேலை அல்ல - ஆனால் நீங்கள் ஒரு புதிய வாழ்க்கைப் பாதையைப் பற்றி சிந்திக்கிறீர்கள் என்றால், மறுபரிசீலனை செய்வதற்கான நேரம் இதுவாக இருக்கலாம்.
"துரதிர்ஷ்டவசமாக, மக்கள் விற்பனையிலிருந்து விலகி இருக்கிறார்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன், ஏனென்றால் அவர்கள் 'மிகுந்த கார் விற்பனையாளரைப் பற்றி நினைக்கிறார்கள், " என்று eMarketer இன் விற்பனையின் VP சாரா அயோனெஸ்கு பகிர்ந்து கொள்கிறார். "இது ஒரு பெரிய தவறான கருத்து."
மாறாக, விற்பனை என்பது அனைத்து வகையான மக்களுக்கும் சிறப்பான ஒரு பலனளிக்கும் தொழில், நுழைவு நிலை ஊழியர்களிடமிருந்து அவர்களின் நீண்டகால திசையைப் பற்றி உறுதியாக தெரியவில்லை, வாழ்க்கையின் பிற்பகுதியில் தொழில் மாற்றத்தை எதிர்பார்க்கும் மக்கள் வரை. எந்தவொரு பின்னணியிலும் நீங்கள் விற்பனையில் செழிக்க முடியும் என்பது மட்டுமல்லாமல், இது உங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும் ஒரு அருமையான துவக்க திண்டு. நீங்கள் அதிக பரிமாற்ற திறன்களைக் கற்றுக்கொள்வீர்கள், மக்களுக்கு உதவுவதில் சிலிர்ப்பை அனுபவிப்பீர்கள், மேலும் உங்கள் சொந்த முதலாளியைப் போல செயல்படுவதற்கான வாய்ப்பைப் பெறுவீர்கள். கூடுதலாக, இது “2016 ஆம் ஆண்டின் வெப்பமான கணிக்கப்பட்ட புலங்களில்” ஒன்றாகும் - அதாவது உங்களைப் போன்றவர்கள் அவற்றை நிரப்ப ஏராளமான வேலை வாய்ப்புகள் காத்திருக்கின்றன.
"இந்த கிரகத்தின் ஒவ்வொரு வணிகத்திலும் விற்பனை ஒரு ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும்" என்று ஐயோன்செகு விளக்குகிறார், ஏன் பல நிறுவனங்களைப் போலவே ஈமர்கெட்டரும் டன் விற்பனை பாத்திரங்களுக்கு பணியமர்த்தப்படுகிறது. “விற்பனையாளர்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாய் ஈட்டுபவர்களாக இருக்கிறார்கள் the அந்த நிதியில் உள்ள பணத்தை வணிகத்தின் மற்ற எல்லா பகுதிகளிலும் கொண்டு வருகிறோம். இது ஒரு மிக முக்கியமான பாத்திரம், நீங்கள் விற்பனையில் வெற்றிபெற முடிந்தால், எந்தவொரு தொழிற்துறையிலும் எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் நீங்கள் கொண்டு வரக்கூடிய மதிப்புமிக்க மற்றும் விரும்பத்தக்க திறன்கள் உங்களிடம் உள்ளன. ”
இது உங்களுக்கு பொருந்துமா என்று இன்னும் உறுதியாக தெரியவில்லையா? ஆறு விற்பனையாளர்களுடன்-கணக்கு நிர்வாகிகளிடமிருந்து விற்பனையின் துணைத் தலைவர் வரை-வேலை உண்மையில் என்னவென்று தெரிந்துகொள்ள நாங்கள் பேசினோம், ஏன் இன்று விற்பனை வேலைகளை உலாவத் தொடங்க விரும்புகிறீர்கள்.
உங்களுக்கு விற்பனை பின்னணி தேவையில்லை - அல்லது ஒரு புறம்போக்கு
உங்கள் முதல் வேலையை நீங்கள் கல்லூரிக்கு வெளியே தேடுகிறீர்களோ அல்லது ஐந்தாவது இடத்தில் இருந்தாலும், விற்பனையில் பின்னணி இல்லாதிருப்பது உங்களைத் தடுக்காது. உண்மையில், இது உதவக்கூடும் - நீங்கள் ஒரு மாறுபட்ட கண்ணோட்டத்தையும் திறமையையும் பாத்திரத்திற்கு கொண்டு வர முடியும்.
"எங்கள் சிறந்த விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் விற்பனையிலிருந்து வருவதில்லை" என்று தி மியூஸில் மேற்கு வட அமெரிக்காவின் விற்பனை மேலாளர் மார்க் வாஸ்மண்ட் பகிர்ந்து கொள்கிறார். "எடுத்துக்காட்டாக, எங்கள் சிறந்த விற்பனையாளர்களில் ஒருவர் ஆலோசனையில் பணியாற்றினார். ஒரு சில விற்பனை தந்திரங்களை உருவாக்க நாங்கள் அவளுடன் பணியாற்றியுள்ளோம், ஆனால் அவர் ஏற்கனவே கேட்பது, சிந்தனைமிக்க பரிந்துரைகளை வழங்குவது மற்றும் புத்திசாலித்தனமாக சிந்திப்பதில் சிறந்து விளங்கினார். ”
வேறொரு பின்னணியில் இருந்து விற்பனையில் வருவது ஒரு அசாதாரணமான கதை அல்ல: தி மியூஸில் கணக்கு நிர்வாகி ஜெஃப்ரி ஹாரிசன் இராணுவத்தில் இருந்தபின் விற்பனையில் இறங்கினார், அதே நேரத்தில் ஈ மார்க்கெட்டரின் அயோனெஸ்கு பத்திரிகைத் துறையில் தேர்ச்சி பெற்றார் மற்றும் பி.ஆர். விற்பனையானது. "நான் வேலைகளுக்கு விண்ணப்பிக்கும்போது, ஒரு வழிகாட்டியானது நான் விற்பனையில் ஒரு தொழிலை ஆராய வேண்டும் என்று பரிந்துரைத்தேன், என் குடல் எதிர்வினை 'வழி இல்லை' என்று அவர் பகிர்ந்து கொள்கிறார். "அதிர்ஷ்டவசமாக, அந்த வழிகாட்டியானது எனது ஆறுதல் மண்டலத்திற்கு வெளியே சிந்திக்க சவால் விடுத்தது … விற்பனையை ஒரு ஷாட் கொடுக்க முடிவு செய்தேன், நான் விற்பனையில் மிகவும் நல்லவன் என்பதைக் கண்டறிந்தேன், மிக முக்கியமாக, நான் அதை அனுபவித்தேன்."
நீங்கள் விற்பனைப் பாத்திரத்தில் அடியெடுத்து வைத்தால் என்ன வகையான பின்னணி உதவியாக இருக்கும்? “விற்பனைச் சூழலில் செழித்து வளரும் மக்கள், அவர்கள் விற்பனையில் நல்லவர்களாக இருப்பார்களா இல்லையா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், புத்திசாலித்தனமானவர்கள், ஆர்வமுள்ளவர்கள், பயிற்சி பெறக்கூடியவர்கள், நெகிழக்கூடியவர்கள் மற்றும் தீர்வு சார்ந்தவர்கள்” என்று அயோனெஸ்கு கூறுகிறார்.
ஈ மார்க்கெட்டருக்கான மூத்த விற்பனை இயக்குனர் ஸ்டெஃப் கில்மோர், நீங்கள் புறம்போக்கு செய்யப்பட வேண்டியதில்லை என்று கூறுகிறார், இந்த பாத்திரத்தைப் பற்றிய மற்றொரு பொதுவான தவறான கருத்து. "நீங்கள் ஒரு ஆக்ரோஷமான, மோசமான நபராக இருக்கத் தேவையில்லை people மக்களுடன் உரையாடுவதிலும் அவர்களின் வணிகத்தைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சிப்பதிலும் நீங்கள் ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும்."
தூண்டுதலை விட நீங்கள் அதிகம் கற்றுக்கொள்வீர்கள்
விற்பனை உங்களுக்கு மாற்றத்தக்க பல திறன்களையும் வணிக உலகில் நுண்ணறிவுகளையும் தருகிறது, இது உங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும் நீங்கள் என்ன செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால் இது ஒரு அருமையான வேலை.
"விற்பனையில் பணிபுரிவது உங்களுக்கு நிறைய கற்றுக்கொடுக்கிறது business வணிகங்கள் எவ்வாறு இயங்குகின்றன, அவை எவ்வாறு பணம் சம்பாதிக்கின்றன, முடிவுகள் எவ்வாறு எடுக்கப்படுகின்றன, எவ்வாறு தொடர்புகொள்வது, பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது, விஷயங்களை எவ்வாறு செய்வது" என்று அயோனெஸ்கு விளக்குகிறார். "நீங்கள் என்ன செய்தாலும் வணிகத்தின் பல வேறுபட்ட அம்சங்களை வெளிப்படுத்துவது பயனுள்ளதாக இருக்கும்." பிளஸ், அவர் மேலும் கூறுகிறார், வேலை உங்களுக்கு நிறைய அணுகலை அளிக்கிறது: "ஒரு வெற்றிகரமான விற்பனையாளராக இருப்பது உங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ள தலைவர்களுக்கு உங்களை அம்பலப்படுத்தும், அது நிறைய கதவுகளைத் திறக்கும். ”
வணிகங்களைப் பற்றிய உள் அறிவைப் பெறுவதற்கு அப்பால், நீங்கள் ஒரு சிறந்த தொழில்முறை நிபுணராக மாறுவீர்கள்.
ஈமார்க்கெட்டர் விற்பனை நிர்வாகி டெய்லர் கான்லி தகவல்தொடர்புகளை அவர் பெற்ற சிறந்த பரிமாற்ற திறன்களில் ஒன்றாகக் கூறுகிறார்: “ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை முடிந்தவரை எளிமையாகவும், ஈர்க்கக்கூடியதாகவும் விளக்கும் வழிகளை நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும், இது மிகவும் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும் நீங்கள் யாருடன் பேசுகிறீர்களோ அவர்களுடன். ”eMarketer இன் மூத்த விற்பனை இயக்குனர் கேத்ரின் ஃப்ரைஸ், பட்டியலில் சிக்கல் தீர்க்கும் விடாமுயற்சியையும் சேர்க்கிறார்:“ பெரும்பாலும், ஏன் அவர்கள் விரும்பவில்லை அல்லது விரும்பவில்லை என்பதைப் பற்றி மக்களிடமிருந்து புஷ்பேக்கைப் பெறுவீர்கள். உங்கள் தயாரிப்பு வாங்க. இது ஒரு 'சிக்கல்', மற்றும் விற்பனை செயல்முறையின் ஒரு பெரிய பகுதி இந்த சிக்கலை தீர்க்க ஆக்கபூர்வமான வழிகளைப் பற்றி சிந்திக்கிறது. இது உங்கள் வாழ்க்கையின் அனைத்து அம்சங்களிலும் மூலோபாய ரீதியாக சிந்திக்கவும், தொடர்ந்து இருக்கவும் உங்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கிறது. ”
ஈமார்க்கெட்டரில் விற்பனையில் பணியாற்றுவது என்ன என்பது பற்றி மேலும் அறிக your மற்றும் உங்கள் சொந்த விற்பனை வேலையைக் கண்டறியவும்!
பட்டியலிடப்பட்ட நேர்மறை, தகவமைப்பு, உணர்ச்சி நுண்ணறிவு, நம்பிக்கை, பின்னடைவு மற்றும் நேர மேலாண்மை ஆகியவற்றுடன் நாங்கள் பேசிய மற்ற விற்பனையாளர்கள், விற்பனையிலிருந்து எடுக்கக்கூடிய பரிமாற்ற திறன்களில். "பிளஸ், " எதிர்காலத்தில் நீங்கள் விரும்பும் எந்தவொரு வேலைக்கும் உங்களை சந்தைப்படுத்த இது உதவும். "
அந்த நிரூபிக்கப்பட்ட அனைத்து திறன்களிலும், பல பதவிகளை முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கான விரும்பத்தக்க வேட்பாளராக நீங்கள் அமைக்கப்பட்டிருக்கிறீர்கள். "நான் 'வளரும்போது' நான் என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்று நான் கண்டுபிடிக்கவில்லை, ஆனால் அது என்னவாக இருந்தாலும், விற்பனை ஒரு முக்கியமான திறமை என்று எனக்குத் தெரியும், " என்று ஹாரிசன் கூறுகிறார். "நீங்கள் ஒரு கதையை விற்கும் எழுத்தாளராக இருந்தாலும் அல்லது ஒரு புதிய யோசனையை விற்கும் ஒரு பொறியியலாளராக இருந்தாலும், எல்லோரும் விற்பனை திறன்களிலிருந்து பயனடையலாம்." மேலும் நீங்கள் ஒருபோதும் துறையை விட்டு வெளியேற விரும்பவில்லை என்று நீங்கள் முடிவு செய்தால், மேலே செல்ல ஏராளமான வாய்ப்புகள் உள்ளன. "விற்பனைக்குச் செல்வதற்கான எனது முடிவை உண்மையில் உறுதிப்படுத்தியது வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்பாகும் என்று நான் நினைக்கிறேன், " என்று கான்லி கூறுகிறார். "நீங்கள் கடினமாக உழைத்தால், உறுதியான முடிவுகளைப் பார்ப்பீர்கள், இது அவரது வாழ்க்கையில் மிகவும் இளமையாக இருக்கும் ஒருவருக்கு மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறது."
இது மிகவும் வெகுமதி
விற்பனை என்பது மிகவும் பாரம்பரியமான, உறுதியான அர்த்தத்தில் வெளிப்படையாக வெகுமதி அளிக்கிறது - கமிஷன் கட்டமைப்புகள் அதிக வேலை செய்ய நீங்கள் கடினமாக உழைக்க வாய்ப்பளிக்கின்றன.
ஆனால் நாங்கள் பேசிய பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள், தொழில் அவர்களுக்கு ஆழ்ந்த வழிகளில் எவ்வளவு பலனளிக்கிறது என்பதைப் பகிர்ந்து கொண்டனர். "இது மக்களுக்கு உதவுவது பற்றியது" என்று ஹாரிசன் பகிர்ந்து கொள்கிறார். "விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தீர்வை சரிசெய்யக்கூடிய ஒரு சிக்கலைக் கொண்ட நிறுவனங்களைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்."
கான்லி ஒப்புக்கொள்கிறார், ஒரு பொருளை விற்க உற்சாகமாக இருப்பதாகக் கூறி, "இது மக்கள் தங்கள் வேலையைச் சிறப்பாகச் செய்ய உதவும் என்பதையும், அவர்களின் நிறுவனம் வேகமாக வளர உதவும் என்பதையும் அறிவது."
கூடுதலாக, விற்பனையாளர்கள் வேலை எவ்வாறு சுயமாக இயக்கப்பட்டிருக்கிறார்கள் என்பதை விரும்புகிறார்கள் you உங்களிடம் ஒரு அணியின் ஆதரவு இருக்கும்போது, நீங்கள் உங்கள் சொந்த நிகழ்ச்சி நிரலைக் கட்டுப்படுத்துகிறீர்கள், மேலும் உங்கள் முடிவுகளையும் நேரடியாகக் கட்டுப்படுத்துகிறீர்கள், அதாவது நீங்கள் சிறப்பாகச் செயல்படும்போது, உங்கள் கடின உழைப்பால் தான் என்பதை அறிந்து பெருமிதம் கொள்ளலாம் . "உங்கள் சொந்த வெற்றிக்கு நீங்கள் தான் பொறுப்பு, நீங்கள் எவ்வளவு வெற்றிகரமாக இருக்க முடியும் என்பதற்கான வானமே எல்லை" என்று ஹாரிசன் கூறுகிறார்.
விற்பனை நிலையின் பலன்களை அறுவடை செய்ய தயாரா? நல்ல செய்தி: eMarketer பணியமர்த்தப்படுகிறது! நிறுவனத்தின் அலுவலகங்களைப் பாருங்கள் அல்லது தற்போதைய திறப்புகளை உலாவுக.
