நீங்கள் எப்போதுமே # ஸ்டார்ட்அப் லைஃப் வாழ விரும்புகிறீர்கள், இப்போது, அந்த உண்மை முன்பை விட நெருக்கமாக உள்ளது: தொடக்கத்திலிருந்தே உங்களுக்கு சலுகை உள்ளது.
நீங்கள் உங்கள் ஆராய்ச்சியைச் செய்துள்ளீர்கள், நிறுவனம் மீது ஆர்வம் கொண்டுள்ளீர்கள், அபாயங்களை அறிவீர்கள். ஆனால் இப்போது, நீங்கள் இழப்பீட்டை எடைபோட வேண்டும். ஆரம்ப கட்ட நிறுவனத்துடன் ஏதேனும் வழி இருக்கிறதா? கார்ப்பரேட் சந்தையில் உங்கள் தற்போதைய மதிப்பை சற்று நெருங்க முடியுமா?
நிச்சயமாக you நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தினால்.
ஒவ்வொரு சலுகையும் பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்டது. இது எல்லாமே மூலோபாயத்தில் உள்ளது, உங்களுக்கு வழங்கப்பட்ட வேலையை எவ்வளவு மோசமாக விரும்புகிறீர்கள். ஆனால் இது உங்கள் நிலையான பார்ச்சூன் 500 பேச்சுவார்த்தை அல்ல. ஆட்சேர்ப்பு செய்பவரின் முன்னால் பைத்தியம் திறன்களை தொங்கவிடுவதன் மூலம் நீங்கள் அதிக விடுமுறை நேரம் அல்லது மூலையில் அலுவலகத்திற்கு வருவதில்லை. தொடக்க சலுகையை உங்கள் ஆடம்பரமான கார்ப்பரேட் வேலைக்கு ஒப்பிடுவதன் மூலம் நீங்கள் சிறப்பாக செயல்பட மாட்டீர்கள்.
அதற்கு பதிலாக, அந்த # ஸ்டார்ட்அப் லைஃப் ஷூக்களில் உங்களை நீங்களே வைத்து, நியாயமான ஒரு சலுகையைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள், மேலும் நீங்கள் சேரவிருக்கும் வணிக வகைக்கு அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். ஸ்டார்ட்-அப் வேலை வாய்ப்புகள் என்பது நீண்ட கால ஊதியத்திற்காக அபாயங்கள்-சம்பளம், தொழில் மற்றும் சலுகைகளை எடுக்க விரும்பும் வேட்பாளர்களுக்கானது.
அந்த குறிப்பில், அந்த பேச்சுவார்த்தைகளைத் திறப்பதற்கு முன் என்ன கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் என்பது இங்கே.
1. எண்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
வேலை தேடுபவர் என்ற முறையில், நீங்கள் நேர்காணலுக்கு முன்பு நிறுவனத்தை ஆராய்ச்சி செய்திருக்கலாம், ஆனால் சலுகை வழங்கும் தரவு உங்களிடம் இல்லை. இப்போது உங்களுக்குத் தெரியும், உங்களுக்கு வழங்கப்படும் தொகுப்பை நீங்கள் சரிபார்க்க விரும்புவீர்கள்.
தொடக்க இழப்பீடு பரவலாக வேறுபடுகிறது, எனவே ஒத்த நிறுவனங்களில் இதேபோன்ற பதவிகளுக்கான சம்பளத்துடன் இது எவ்வாறு ஒப்பிடுகிறது என்பதைப் பற்றி சில ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள் (அதாவது, நீங்கள் தற்போது ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்தால், சலுகையை இப்போது நீங்கள் செய்கிறவற்றுடன் ஒப்பிட வேண்டாம்). ஒப்பிடக்கூடிய ஏஞ்சல்லிஸ்ட்டின் புதிய சம்பள அம்சத்தையும் நீங்கள் பயன்படுத்தலாம்.
இங்கே மற்றொரு தந்திரம்: விசா தரவைக் கண்டறியவும். விசா வைத்திருப்பவர்களுக்கு நிறுவனங்கள் சம்பள தகவல்களை சமர்ப்பிக்க வேண்டும் என்று அரசாங்கம் கோருகிறது, எனவே நீங்கள் நிறுவனங்களை பெயரால் தேடலாம் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தில் வெவ்வேறு பதவிகளுக்கான சம்பளத்தைப் பார்க்கலாம் (நிறுவனம் சர்வதேச ஊழியர்களை வேலைக்கு அமர்த்தியுள்ளது என்று கருதி). எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தேடலுடன் Google சம்பளங்களின் முழு பட்டியலையும் பெறலாம்.
உங்கள் ஆராய்ச்சியின் ஒரு பகுதியாக, நிறுவனத்தின் நிதித் திறனைப் பற்றிய தரவையும் நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் next அடுத்த ஆண்டு நிறுவனம் கீழ் சென்றால் ஒரு பெரிய சம்பளம் அதிகம் அர்த்தமல்ல. செயல்திறன் சராசரிகளின் உணர்வைப் பெற சில ஐபிஓ-க்கு முந்தைய ஆராய்ச்சி செய்வதன் மூலம் அடிப்படைகளைப் புரிந்துகொள்வதைத் தொடங்குங்கள். க்ரஞ்ச்பேஸ் போன்ற தளங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்பீடு மற்றும் நிதியளிப்பு குறித்த தரவை வழங்குகின்றன, இதன்மூலம் ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் முதலீட்டின் சுற்றுகளை நீங்கள் சரிபார்க்க முடியும். இது அதன் நம்பகத்தன்மையையும் திறனையும் தீர்மானிக்க உதவும்.
உங்கள் தனிப்பட்ட ஆராய்ச்சியையும் மறந்துவிடாதீர்கள். நீங்கள் வாழ ஒரு வாழ்க்கை இருக்கிறது! ஒரு அடிமட்டத்தை அமைக்க உங்கள் மனைவி, பங்குதாரர் அல்லது முக்கிய குடும்ப உறுப்பினர்களுடன் கலந்துரையாடுங்கள். நீங்கள் எவ்வளவு தாழ்வாக செல்ல தயாராக இருக்கிறீர்கள்? நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை தொடங்குவதற்கு முன்பே உங்கள் அடிப்படையை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
2. ஈக்விட்டிக்குள் தோண்டவும்
சலுகை ஈக்விட்டியுடன் வந்தால், நீங்கள் இன்னும் சில தோண்டல்களைச் செய்துள்ளீர்கள். (அவ்வாறு இல்லையென்றால், எதிர்காலத்தில் சமபங்குக்கான சாத்தியம் இருக்கிறதா என்று கேட்பது நிச்சயம். இது ஒரு தொடக்கத்திற்காக வேலை செய்வதற்கான பெரிய தலைகீழ்களில் ஒன்றாகும்.)
ஈக்விட்டி மதிப்பு என்ன, அந்த நிறுவனத்தின் மதிப்பு எந்த சதவீதத்திற்கு சமம் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். எடுத்துக்காட்டாக, உங்களுக்கு .025% ஈக்விட்டி வழங்கப்பட்டால், அந்த பங்குகளின் மதிப்பு வணிகத்தின் மதிப்பு மற்றும் நிலுவையில் உள்ள பங்குகளின் அடிப்படையில் மாறுபடும். வெறுமனே வைத்துக் கொள்ளுங்கள் face நீங்கள் முக மதிப்பில் சதவீதத்தை எடுக்க முடியாது. அதன் மதிப்பு நிறுவனத்தின் மதிப்புடன் தொடர்புடையது.
நிறுவனம் பிந்தைய ஐபிஓ என்றால், மதிப்பை தீர்மானிக்க கொஞ்சம் எளிதானது. முன்-ஐபிஓ ஒரு வித்தியாசமான கதை-நன்கு அறியப்பட்ட ஈக்விட்டி சமன்பாடு உட்பட, ஈக்விட்டி கணக்கிட 40 க்கும் குறைவான மாதிரிகள் இல்லை. சரியான வழி எதுவுமில்லை, ஆனால் உங்களுக்கு வழங்கப்பட்ட பங்குகளின் மதிப்பை மதிப்பிடுவதற்கு பல மாதிரிகளை முயற்சி செய்யலாம்.
நிறுவனத்தின் நிறுவனர்களிடமும் நீங்கள் நேரடியாகக் கேட்கலாம். அவர்கள் மெல்லிய காற்றிலிருந்து ஈக்விட்டியை வெளியே இழுக்க மாட்டார்கள் (அவர்கள் அவ்வாறு செய்தால், உங்களுக்கு ஒரு பெரிய சிக்கல் உள்ளது). அவர்கள் பயன்படுத்திய சூத்திரம் மற்றும் பங்குகள் அல்லது விருப்பங்களுக்கு அவர்கள் கூறும் இழப்பீட்டு மதிப்பு ஆகியவற்றைக் கேளுங்கள். பங்குகளின் எண்ணிக்கை, குளத்தில் உள்ள மொத்த எண்ணிக்கை மற்றும் குளத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கான அவர்களின் திட்டங்கள் ஆகியவற்றை அறிவது விலைமதிப்பற்றதாக இருக்கும்.
நிறுவனத்தின் முன்னோக்கைக் கருத்தில் கொள்வதும் உதவியாக இருக்கும்: அவர்கள் எங்கு நிதியளிக்கிறார்கள்? அவர்களின் ஒப்பந்தங்கள் எவ்வாறு செய்யப்பட்டன? தொடக்க நிதி மாதிரிகள் குறித்த துணிகர ஒப்பந்தங்கள் ஒரு சிறந்த முன்னோக்கு. முதலீட்டாளர்களின் அளவு, சுற்றுகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் வளர்ச்சி திறன் ஆகியவற்றை அறிந்துகொள்வது உங்கள் ஈக்விட்டி சலுகை நியாயமானதா என்பதை தீர்மானிக்க உதவும், ஏனெனில் அதிக முதலீடுகள் செய்யப்பட்டு அதிக ஊழியர்கள் சேருவதால் ஈக்விட்டி நீர்த்தப்படலாம்.
3. மிகவும் முக்கியமானது என்ன என்று பேச்சுவார்த்தை
எல்லோரும் அவர்கள் வென்றது போன்ற பேச்சுவார்த்தை உணர்விலிருந்து விலகி நடக்க விரும்புகிறார்கள். ஆனால் தவறான விஷயங்களை வெல்ல வேண்டாம். உங்கள் ஆராய்ச்சியைச் செய்தபின், உங்களுக்கு முக்கியமானவற்றைத் தீர்மானிக்க அந்தத் தரவைப் பயன்படுத்தவும்.
சம்பளம் அல்லது பங்குகளை உயர்த்துவதில் உங்கள் கவனம் செலுத்தி உரையாடலுக்குச் செல்லுங்கள் (ஆம், இது ஒரு நேரடி உரையாடலாக இருக்க வேண்டும் email மின்னஞ்சல் அல்லது நேரடி செய்தி அனுப்ப அனுமதிக்கப்படவில்லை). ஆனால் இரண்டுமே இல்லை. நீங்கள் ஒரு பெரிய ஊதியக் குறைப்பை எடுத்துக்கொண்டால், நீங்கள் ஓரளவு ஆபத்தை எதிர்நோக்கியிருந்தால், சம்பளத்திற்குச் செல்லுங்கள். ஆனால் சந்தையில் உங்கள் மதிப்பு மற்றும் சக சம்பளங்கள் உட்பட ஏன் ஒரு வழக்கை உருவாக்க தயாராக இருங்கள்.
நிறுவனத்தில் நீங்கள் உண்மையான திறனைக் கண்டால், சிறிது சம்பளத்தை விட்டுக்கொடுக்க விரும்பினால், அதற்கு பதிலாக உங்கள் பங்குகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும். அதே விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் வழக்கை ஏன் செய்ய தயாராக இருங்கள். உங்கள் அர்ப்பணிப்பு மற்றும் உந்துதல்களை மீண்டும் வலியுறுத்துங்கள். தரவை மறந்துவிடாதீர்கள்.
தலைப்புகள் அல்லது விடுமுறை நேரம் போன்ற வேடிக்கையான விஷயங்களில் நேரத்தை செலவிட வேண்டாம். நிச்சயமாக, சலுகைகள் மிகச் சிறந்தவை, ஆனால் அவை நீண்ட கால மதிப்பை வழங்காது, மேலும் அவற்றுக்கான கோணல் நிறுவனம் மீதான உங்கள் உறுதிப்பாட்டை நிரூபிக்காது. # ஸ்டார்ட்அப் லைஃப் என்பது நிறுவனத்தின் நோக்கத்திற்காக உறுதியளிப்பது பற்றியது, எனவே மேலோட்டமான பொருட்களைப் பற்றி வாதிடுவது உங்களுக்கு மதிப்பு அல்லது புகழ் புள்ளிகளை வெல்லாது.
அதை தனிப்பட்டதாக மாற்ற வேண்டாம். தனிப்பட்ட அல்லது குடும்பத் தேவைகளின் அடிப்படையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது நல்ல வாதம் அல்ல. வணிகம் மற்றும் நீங்கள் கொண்டு வரும் மதிப்பு பற்றி அதை உருவாக்குங்கள்.
ஒரு தொடக்கத்தில் சேருவது ஒரு தீவிர முடிவு என்பதில் சந்தேகமில்லை. ஆனால் உங்களுடன் பேச்சுவார்த்தையில் ஈடுபட வேண்டாம். புதிரின் மிக முக்கியமான பகுதி உங்கள் அர்ப்பணிப்பு. உங்களிடம் அது இல்லையென்றால், பேச்சுவார்த்தை ஒரு இழந்த காரணம். நீங்கள் செய்தால், ஒரு சிறிய தரவு, ஆராய்ச்சி மற்றும் முன்னுரிமை ஆகியவை நீண்ட தூரம் செல்லும். நீங்கள் வென்றது போல் உணர்கிறீர்கள்.
