வேலை வாய்ப்பை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு முன் உங்கள் சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும் என்று நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்கள், ஆனால் சில காரணங்களால், நீங்கள் ஒருபோதும் அவ்வாறு செய்ய மாட்டீர்கள்.
அது உங்களைப் போல இருக்கிறதா? வெட்கப்பட ஒன்றுமில்லை. சம்பளத்தை எவ்வாறு பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது என்று தெரியாமல் தவிர, பலர் அதைச் செய்ய பயப்படுகிறார்கள்.
எனவே, அதை உடைப்போம். பேச்சுவார்த்தை பற்றி மக்கள் அடிக்கடி உணரும் மூன்று பொதுவான விஷயங்கள் மற்றும் உங்கள் அச்சங்களை உறுதிப்படுத்த உதவும் சில எளிய உண்மைகள் இங்கே.
பயம் # 1: அதிக பணம் கேட்பது பொருத்தமற்றது
யதார்த்தத்தில்: நீங்கள் நியாயமான சந்தை மதிப்பைக் கேட்கிறீர்கள்
சில காரணங்களால், பணத்தைப் பற்றிப் பேசுவது மக்களை அச fort கரியத்திற்குள்ளாக்குகிறது - மேலும் நீங்கள் அதிகமானவற்றைக் கேட்கும்போது அது மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கிறது - ஆனால் அது உண்மையில் அதைப் பற்றி சிந்திக்க சிறந்த அல்லது துல்லியமான வழி அல்ல. உண்மை என்னவென்றால், அதிக சம்பளத்திற்காக நீங்கள் வெற்றிகரமாக பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது, நீங்கள் செய்யும் வேலையின் நியாயமான சந்தை மதிப்பைப் பெறுகிறீர்கள். தேவையற்ற ஒன்றை நீங்கள் கேட்டால், நீங்கள் அதைப் பெற மாட்டீர்கள்.
உதாரணமாக நடித்த நண்பர்களை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். இறுதி பருவத்திற்கான ஒரு மில்லியன் டாலர்-எபிசோட் சம்பளத்தை அவர்கள் பிரபலமாக பேச்சுவார்த்தை நடத்தினர், என்ன செய்கிறார்கள் ஜோயி டிரிபியானி மாட் லெப்ளாங்க் அதைப் பற்றி சொல்ல வேண்டுமா?
நீங்கள் எந்த வேலையிலும் ஒரு நிலையில் இருந்தால், வேலை என்னவாக இருந்தாலும் - நீங்கள் ஒரு பால் டிரக்கை ஓட்டுகிறீர்களோ அல்லது டி.வி.க்களை அல்லது ஒரு படுக்கைக்கு ஒரு அப்ஹோல்ஸ்டெரரை நிறுவுகிறீர்களோ-நீங்கள் ஒரு உயர்வு பெறும் நிலையில் இருந்தால், அதைப் பெறவில்லை, நீங்கள் முட்டாள். நான் என்ன சொல்கிறேன் என்று உனக்குத் தெரியுமா? நாங்கள் ஒரு நிலையில் இருந்தோம், அதை இழுக்க முடிந்தது.
நாம் அனைவரும் ஜோயியைப் போல தைரியமாக இருக்க முடியாது, ஆனால் நாம் இறுதியில் அதிக ஊதியம் தேடுகிறோம், இது வேலைச் சந்தை எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பற்றி மேலும் கொஞ்சம் சிந்திக்க முயற்சி செய்யலாம். நீங்கள் பேராசை கொள்ள முயற்சிக்கவில்லை; நீங்கள் நியாயமாக இருக்க முயற்சிக்கிறீர்கள்.
பயம் # 2: நான் கோருகிறேன் என்று அவர்கள் நினைப்பார்கள்
யதார்த்தத்தில்: உங்கள் திறன்களில் நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் இருப்பதைக் காட்டுகிறீர்கள்
நீங்கள் ஒரு புதிய வேலையைத் தொடங்கும்போது, ஒரு நல்ல முதல் தோற்றத்தை ஏற்படுத்த ஆசை எப்போதும் இருக்கும். இதைக் கருத்தில் கொண்டு, பேச்சுவார்த்தை என்பது ஒரு (வட்டம்) நீண்ட உறவைத் தொடங்க ஒரு மோசமான வழி போல் தெரிகிறது. நீங்கள் கோருவதாக அல்லது திமிர்பிடித்தவராக வந்தால் என்ன செய்வது?
இது ஒரு ஆதாரமற்ற கவலை அல்ல (அதனால்தான் அதை எப்படிச் செய்வது என்று நீங்கள் படிக்க விரும்புகிறீர்கள்), அது அப்படி இருக்க வேண்டியதில்லை. உண்மையில், பேச்சுவார்த்தை என்பது உங்கள் திறமைகள் என்ன என்பதை நீங்கள் முழுமையாக அறிந்திருப்பதையும், உங்கள் திறன்களில் நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் இருப்பதையும் காண்பிப்பதன் மூலம் வலுவான முதல் தோற்றத்தை உருவாக்க உதவும்.
நிச்சயமாக, நீங்களே ஒரு உயர் பட்டியை அமைத்துக்கொள்கிறீர்கள், ஆனால் அது உண்மையில் உங்களுக்கு வெற்றிபெற உதவுகிறது. ஆசிரியர்கள் மாணவர்களிடம் அதிக எதிர்பார்ப்புகளைக் கொண்டிருக்கும்போது, அவர்கள் பள்ளியில் சிறப்பாகச் செயல்படுவதையும், நேர்மாறாகவும் படிப்புகள் காட்டுகின்றன. எனவே, பேச்சுவார்த்தை உங்களுக்கு ஒரு சிறந்த முதல் தோற்றத்தை ஏற்படுத்த உதவுவது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் மேலாளருக்கு உங்களுக்காக அதிக எதிர்பார்ப்புகளை அளிப்பதன் மூலம் பணியில் வெற்றிபெற இது உதவும்.
பயம் # 3: இது எப்படியும் வேலை செய்யாது
யதார்த்தத்தில்: பேச்சுவார்த்தை நடத்தியவர்கள் தங்கள் சம்பளத்தை சராசரியாக $ 5, 000 அதிகரித்தனர்
இறுதியில், பேச்சுவார்த்தைக்கு மிகப்பெரிய தடுப்புகளில் ஒன்று, அது எப்படியும் வேலை செய்யாது என்ற அனுமானமாகும். உங்கள் நற்பெயருக்கு ஏன் ஆபத்து ஏற்படுகிறது மற்றும் எதுவும் வராதபோது இதுபோன்ற அச om கரியங்களை ஏற்படுத்துவது ஏன்? உண்மையில், ஆராய்ச்சியாளர்கள் மைக்கேல் மார்க்ஸ் மற்றும் கிரிஸ்டல் ஹரோல்ட் ஆகியோரின் கூற்றுப்படி, அவர்களின் சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்தியவர்கள் தங்கள் வருடாந்திர ஊதியத்தை சராசரியாக 5, 000 டாலர்களாக உயர்த்தினர்.
மக்கள் நம்புவதை விட அதிக சம்பளத்திற்காக வெற்றிகரமாக பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் மட்டுமல்லாமல், ஆரம்ப சம்பள பம்பை விட இது அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. ஸ்டான்போர்ட் கிராஜுவேட் ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸின் பேராசிரியர் மார்கரெட் ஏ. நீல் சுட்டிக்காட்டியுள்ளபடி, ஒரு, 000 7, 000 ஊதிய உயர்வு ஆண்டு லாபத்தில், 000 7, 000 ஆக இருக்காது, இது எதிர்கால உயர்வுகளை சரிசெய்யும் தளமாக இருக்கும். நீங்கள் பதவியைத் தொடங்கும்போது பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதில்லை என்பது பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் சகாக்களைப் பிடிக்க பல வருடங்களுக்கு முன்பே.
பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது வேடிக்கையானது அல்ல (பெரும்பாலான மக்களுக்கு), ஆனால் நீங்கள் தூண்டும் பதட்டத்தின் மூலம் சிந்திக்க சிறிது நேரம் எடுத்துக் கொண்டால், சில நிலை சிந்தனை மற்றும் விரைவான பேச்சுக்குப் பிறகு அதை ஒரு காட்சியைக் கொடுப்பது மதிப்புக்குரியது என்பதை நீங்கள் உணரலாம். போ. நீ இதற்கு தகுதியானவன்.
