தூண்டுதல் your இது உங்கள் வேலையில் என்ன சம்பந்தப்பட்டிருந்தாலும் பரவாயில்லை. நீங்கள் ஒரு புதிய திட்டத்தில் வாங்க வேறொரு துறையிடம் கேட்கிறீர்களோ, உங்கள் முதலாளியை உங்களுக்கு வேறொரு பயிற்சியாளரை நியமிக்கும்படி சமாதானப்படுத்தினாலும், அல்லது நீங்கள் உடல்நிலை சரியில்லாமல் இருக்கும்போது உங்கள் க்யூப் துணையை உங்களுக்காக மறைக்கச் செய்தாலும், நீங்கள் விரும்பும் ஒன்றை உங்களுக்குக் கொடுக்க மற்றவர்களை நம்புகிறீர்கள் கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு நாளும்.
ஆனால் உங்களைப் பயன்படுத்திய கார் விற்பனையாளராக (இன்னும்) நினைக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. தகவல் தொடர்பு நிபுணர் ஜீன்-லூக் டூமண்டின் கூற்றுப்படி, இது மக்களைக் கையாள்வது பற்றி அல்ல.
நாம் விரும்பினாலும் விரும்பாவிட்டாலும் நாங்கள் மக்களை பாதிக்கிறோம் (நாங்கள் சொல்லாதது கூட தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது), எனவே அந்த செல்வாக்கை நாம் வேண்டுமென்றே பயன்படுத்தலாம். அதை எப்படி செய்வது என்பது குறித்து டூமண்டிலிருந்து சில குறிப்புகள் இங்கே.
1. உங்கள் உடல் மொழியில் கவனம் செலுத்துங்கள்
தூண்டுதல் என்பது ஒரு சில மந்திர சொற்களுடன் கலந்த கவர்ச்சியைப் பற்றியது என்று நீங்கள் நினைக்கலாம், ஆனால் அது உண்மையில் நேர்மையுடன் எல்லாவற்றையும் கொண்டுள்ளது. மக்கள் உங்களுடன் உடன்படுவதற்கோ அல்லது நீங்கள் உண்மையுள்ளவர்கள் என்று அவர்கள் நம்பினால் உங்களுக்கு உதவுவதற்கோ அதிக வாய்ப்புள்ளது (அவர்களைப் பெற வெளியே இல்லை).
எனவே, நீங்கள் உண்மையுள்ளவரா இல்லையா என்பதை மக்கள் எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பார்கள்? உங்கள் உடல் மொழி, நிச்சயமாக. எம்ஐடியில் சமீபத்தில் நடந்த ஒரு பேச்சில் டூமண்ட் புத்திசாலித்தனமாக சுட்டிக்காட்டியபடி, அனைத்து பொய் கண்டுபிடிப்பாளர்களும் ஏதோவொரு வகையில் வெளிப்புற இயக்கங்கள் அல்லது சறுக்குதல் ஆகியவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்டுள்ளனர்.
இதைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள்: “உன்னைப் பார்ப்பதில் நான் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறேன்” என்று நீங்கள் சொன்னால், ஆனால் உங்கள் முகத்தில் லேசான கோபம் இருக்கிறது, உங்கள் கைகள் கடக்கப்படுகின்றன, யாரும் உங்களை நம்பப்போவதில்லை. வார்த்தைகளால் பொய் சொல்வது எளிது; சொற்களற்ற குறிப்புகளுடன் பொய் சொல்வது மிகவும் கடினம். மக்கள் உள்ளுணர்வாக உடல்மொழியைப் படித்து அதிக எடையைக் கொடுப்பார்கள். நீங்கள் இயற்கையாகவே அமைதியற்றவராக இருந்தால் அது மோசமான செய்தி.
அதிர்ஷ்டவசமாக, உண்மையில் உங்கள் உடல் மொழியைக் கட்டுப்படுத்துவது அவ்வளவு கடினம் அல்ல. உண்மையில், உங்கள் உடல் உங்களுக்காக பெரும்பாலான வேலைகளைச் செய்கிறது. உங்களை புன்னகைக்க கட்டாயப்படுத்துவது உண்மையில் உங்களுக்கு மகிழ்ச்சியை அளிக்கிறது என்று ஆய்வுகள் தெரிவிக்கின்றன, மேலும் சக்தி காட்டுவது உண்மையில் உங்களுக்கு அதிக நம்பிக்கையை ஏற்படுத்தும். நேரத்தைக் காண்பிப்பதற்கு முன்பே, நிலையை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் உண்மையில் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் கருதுகிறீர்கள் (எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இது நேர்மையைப் பற்றியது, இணைப்பது அல்ல), உங்கள் வாய்மொழி மற்றும் சொற்களற்ற செய்திகளுக்கு இடையிலான ஒரு போட்டி உங்களை மிகவும் நம்ப வைக்கிறது.
2. மற்றவர்கள் தன்னம்பிக்கை கொண்டவர்களாக இருங்கள்
மக்கள் இயல்பாகவே சீராக இருக்க விரும்புகிறார்கள்; இது உள்ளார்ந்த மனித பிடிவாதம். உங்கள் சொந்த வேலையைச் செய்ய நீங்கள் மற்றவர்களை நம்ப வேண்டியிருக்கும் போது இது கைக்குள் வரும். நீங்கள் மற்றவர்களுடன் ஒத்துழைக்கும்போது (அல்லது உங்களுக்காக ஏதாவது செய்ய உங்களுக்கு யாராவது தேவைப்படும்போது கூட) இதை மூலோபாயமாகப் பயன்படுத்த, என்ன செய்ய வேண்டும் என்று சொல்வதற்குப் பதிலாக அவர்கள் என்ன செய்வார்கள் என்பதை மக்கள் உண்மையில் (அல்லது மறுபடியும்) தெரிவிக்க வழிகளைக் கண்டறியவும். .
ஒரு திட்டத்திற்கான காலக்கெடுவை அமைப்பதற்கான உதாரணத்தை டூமண்ட் தருகிறார். உங்கள் சொந்த காலக்கெடுவை கட்டாயமாக்குவதற்கு பதிலாக, காலக்கெடு என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்று உங்கள் சக ஊழியரிடம் கேளுங்கள். உங்கள் சகா இந்த வழியில் காலக்கெடுவை ஆதரிப்பதற்கான வாய்ப்பு அதிகம். காலக்கெடுவைப் பற்றி மக்களுக்கு நினைவூட்டுவதற்கும் இதுவே பொருந்தும். உண்மையில் ஒரு நினைவூட்டலை அனுப்ப வேண்டாம். காலக்கெடு என்ன என்பதை உங்களுக்கு நினைவூட்டுமாறு உங்கள் சகாவிடம் கேளுங்கள். மேலும், இது ஒரு அழுக்கு தந்திரம் போல உணரக்கூடும் (அது விவாதத்திற்குரிய ஒன்றாகும்), இது நல்ல தகவல்தொடர்பு திறன்களுக்கான ஒரு எடுத்துக்காட்டு. இந்த வழியில், நீங்கள் ஒரே பக்கத்தில் இருப்பதற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகிறீர்கள்.
3. விற்பனையாளரைப் போல சிந்தியுங்கள்
விற்பனையாளர்களிடமிருந்து உந்துதல் பற்றி நிறைய கற்றுக்கொள்ள வேண்டும், விற்பனை தந்திரங்களை உங்கள் நன்மைக்காகப் பயன்படுத்துவதை நீங்கள் உணரவில்லை என்றாலும். யாராவது உங்களைப் பயன்படுத்த முயற்சிப்பதை நீங்கள் கண்டால் அவற்றைப் பற்றி எச்சரிக்கையாக இருப்பது இன்னும் நல்ல யோசனையாகும். குறிப்பாக மூன்று பொதுவான நடைமுறைகளை டூமண்ட் சுட்டிக்காட்டுகிறார்: சரிபார்ப்பைப் பயன்படுத்துதல், பற்றாக்குறையை முன்னிலைப்படுத்துதல் மற்றும் மதிப்புகளுடன் சீரமைத்தல்.
சரிபார்ப்பு, இல்லையெனில் சக அழுத்தம் என்று அழைக்கப்படுகிறது, உண்மையில் ஒரு வாதம் கூட அல்ல. இது பொருந்தும் மக்களின் விருப்பத்திற்கு ஒரு வேண்டுகோள் மற்றும் பொதுவாக ஒரு குறிப்பிட்ட கோரிக்கையை ஒப்புக் கொண்ட பிற நபர்களைக் குறிப்பிடுவதை உள்ளடக்குகிறது. பற்றாக்குறை பொதுவாக வரையறுக்கப்பட்ட நேர சலுகைகளின் வடிவத்தில் வந்து அவசர உணர்வை உருவாக்குகிறது. இறுதியாக, மதிப்புகளுக்கான வேண்டுகோள் என்பது மற்றவர்களின், சுற்றுச்சூழல், சமூகம் மற்றும் பலவற்றிற்காக ஏன் சரியான செயல் என்பதை மையமாகக் கொண்ட ஒரு வாதமாகும்.
இந்த தந்திரங்களை ஒரு நேரத்தில் மட்டுமே நீங்கள் பயன்படுத்த முடியும் (அல்லது பலியாகலாம்) என்று நினைக்க வேண்டாம். இல்லை. நீங்கள் அனைத்தையும் ஒரே நேரத்தில் பயன்படுத்தலாம் (மேலும் பல!). உங்கள் குழுவுக்கு புதிய கணினிகளை வாங்க உங்கள் மேலாளரை நம்ப வைக்க விரும்புகிறீர்கள் என்று சொல்லுங்கள். மற்றொரு குழுவுக்கு சமீபத்தில் புதிய கணினிகள் கிடைத்தன, இரண்டு நாள் விற்பனை நடந்து கொண்டிருக்கிறது என்பதை நீங்கள் எளிதாக சுட்டிக்காட்டலாம், மேலும் இது அணி மன உறுதியையும் தக்கவைப்பையும் சிறப்பாக இருக்கும். பெரிய கேள்விக்கு முன் வீட்டுப்பாடங்களை சிறிது செய்வது இதன் பொருள், ஆனால் இது நிச்சயமாக உங்கள் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை உயர்த்தும்.
இந்த உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்கள் அனைத்தும் நல்லது, ஆனால் நீங்கள் நம்பத்தகுந்தவரா என்பதற்கான மிகப்பெரிய காரணிகளில் ஒன்று, நீங்கள் நம்ப முயற்சிக்கும் நபர் உங்களை விரும்புகிறாரா இல்லையா என்பதற்கு கீழே வரும். முகஸ்துதி சில நேரங்களில் வேலை செய்யும், ஆனால் பெரும்பாலும் நல்லவராக இல்லாததை விட உங்கள் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை கணிசமாக அதிகரிக்க போதுமானது. எனவே, அங்கு வெளியே சென்று நம்பிக்கையுடன் இருங்கள், உங்களுக்கு என்ன வேண்டும் என்று கேளுங்கள், அந்த விற்பனை தந்திரங்களை மறந்துவிடாதீர்கள். ஆனால் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நன்றாக இருங்கள்.
