நீங்கள் விரும்புவதை நீங்கள் அறிவீர்கள்: புதிய வேலை, பதவி உயர்வு, உங்கள் யோசனையில் முதலீடு அல்லது புதிய நெட்வொர்க்கிங் தொடர்புகள். அதை நம்புங்கள் அல்லது இல்லை: நீங்கள் விரும்புவதைப் பெறுவதற்கும் கடந்து செல்வதற்கும் உள்ள வித்தியாசம் பெரும்பாலும் உங்கள் கதையை நீங்கள் எப்படிச் சொல்கிறீர்கள் என்பதுதான்.
அடிக்கடி, யாரோ ஒருவர் தனது தனிப்பட்ட பார்வையில் இருந்து கதைகளைச் சொல்வார். இது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது - இது உங்கள் கதை, எனவே அது ஏன் தனிப்பட்டதாக இருக்காது?
சரி, அந்த சிந்தனையின் சிக்கல் என்னவென்றால், நீங்கள் எதையாவது விரும்பும் நபரை மறந்துவிடுகிறீர்கள் (அது ஒரு வேலை, உயர்வு அல்லது குறிப்பு) அவருடைய கதையை மட்டுமே நினைத்துக்கொண்டே இருக்கும் you நீங்கள் சொல்வது அவருக்கு எப்படி உதவும்?
உங்கள் தோள்களைக் கசக்கி, "என் உயர்வு அவருக்கு எப்படி உதவும் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை" என்று சொல்வதை நான் காண்கிறேன்.
நல்லது, உங்களுக்கு ஒரு நல்ல செய்தி. உங்கள் கதையில் யாரையாவது விற்பது என்பது ஒரு மூன்று எழுத்து வார்த்தையை உள்ளடக்கிய ஒரு அழகான எளிய மாற்றமாகும்: ஏன் .
பெரும்பாலும், மக்கள் என்ன , எப்போது , எப்படி என்ற கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கிறார்கள். நீங்கள் விரும்புவதைப் பெறுவதற்கான பயன்பாட்டை எவ்வாறு தொடங்குவது என்பது இங்கே.
1. நீங்கள் ஒரு வேலைக்காக நேர்காணல் செய்யும் போது
நேர்காணல் செய்பவர், “உங்களைப் பற்றி என்னிடம் சொல்லுங்கள்” என்று தொடங்குகிறது. ஆகவே, “நான் கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளாக மைக்ரோசாஃப்ட் நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்தேன்” என்று நீங்கள் கூறுகிறீர்கள். அல்லது “நான் யேலில் இருந்து 2010 இல் பொருளாதாரத்தில் ஒரு பெரியவருடன் பட்டம் பெற்றேன்.”
இந்த பதில்கள் உண்மையாக இருக்கலாம், ஆனால் பணியமர்த்தல் மேலாளர் உண்மையில் என்ன சொல்கிறார் என்பதற்கு அவர்கள் பதிலளிக்கவில்லை this இந்த பதவிக்கு உங்களை நியமிக்க எனக்கு ஒரு காரணம் கொடுங்கள்.
எனவே, எதில் கவனம் செலுத்துவதற்குப் பதிலாக, உங்கள் விண்ணப்பத்தின் அனைத்து வரிகளுக்கும் இடையில் நீங்கள் எடுத்த முடிவுகளை ஏன் எடுத்தீர்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள். வேலை செய்ய குறைந்த வெளிப்படையான தயாரிப்பை ஏன் தேர்வு செய்தீர்கள்? பத்திரிகையிலிருந்து பி.ஆருக்கு ஏன் செல்ல விரும்பினீர்கள்? சிறந்த பதில் இப்படி இருக்கும்:
இந்த பதில் நீங்கள் யார் என்று பணியமர்த்தல் மேலாளரிடம் சொல்லவில்லை, நீங்கள் ஏன் வேலை பெற வேண்டும் என்பதை இது விளக்குகிறது. திடீரென்று, நீங்கள் மிகவும் சுவாரஸ்யமான வேட்பாளர்.
2. நீங்கள் புலங்களை மாற்ற விரும்பும் போது
இந்த சூழ்நிலையில் பெரும்பாலான நேர்காணல் செய்பவர்கள் கேட்கும் முதல் கேள்வி என்னவென்றால், உங்கள் முழு வாழ்க்கையும் நிலை B இல் கவனம் செலுத்தும்போது, நிலை A ஐப் பற்றி உங்களுக்கு என்ன ஆர்வம் இருக்கிறது, மேலும் பெரும்பாலான மக்கள் இதற்கு பதிலளிப்பதில் தவறு செய்கிறார்கள் என்ன தரத்துடன் (“நான் ஒரு மாற்றத்தை செய்ய விரும்புகிறேன் "). ஏன் பதில் உங்கள் பகுத்தறிவை மிகவும் உறுதியான முறையில் விளக்குகிறது:
ஒரு புதிய துறையில் வெளிப்படையாகக் காணும் ஒருவரைக் காட்டிலும், ஏன் மாற்றத்தை உருவாக்க விரும்புகிறாள் என்று வெளிப்படையாகக் கூறக்கூடிய ஒருவரை பணியமர்த்துவதில் நான் மிகவும் உற்சாகமாக இருப்பேன் என்று எனக்குத் தெரியும்.
3. நீங்கள் ஒரு பதவி உயர்வு அல்லது உயர்த்த விரும்பும் போது
ஆம், நீங்கள் தற்பெருமை பட்டியலுடன் உங்கள் மதிப்பீட்டிற்கு வர வேண்டும். ஆனால் உங்கள் மேலாளருக்கு முன்னால் உட்கார்ந்து, கடந்த காலாண்டில் நீங்கள் சாதித்த எல்லாவற்றையும் தூண்டிவிடுவதற்கான சோதனையைத் தவிர்க்கவும். (அது என்னவென்று உங்களுக்கும் உங்கள் முதலாளிக்கும் தெரியும், எனவே அது அவளுடைய முடிவை எந்த வகையிலும் திசைதிருப்பாது.)
அதற்கு பதிலாக, ஒரு விளம்பரமானது உங்களுக்கு மட்டுமல்ல, அணிக்கும் ஏன் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது என்பதைப் பற்றி பேசுங்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் பல குழு திட்டங்களை முடுக்கிவிட்டு வெற்றிகரமாக வழிநடத்தியுள்ளீர்கள் என்று கூறுவதை விட, ஒரு நிர்வாகப் பங்கு உங்களை இன்னும் திறமையான குழுத் தலைவராக அனுமதிக்கும் வழிகளைப் பற்றி விவாதிக்கவும்.
இது போல் தெரிகிறது:
சாதனைகளின் பட்டியலை விட உங்கள் முதலாளி இந்த ஃப்ரேமிங்கை ஏற்றுக்கொள்வார்.
4. நீங்கள் ஒரு தைரியமான, புதிய யோசனைக்கு ஆதரவை விரும்பும் போது
முடங்கிய திட்டத்தை சரிசெய்வது குறித்து உங்கள் குழுவுடன் நீங்கள் மூளைச்சலவை செய்கிறீர்கள் என்று சொல்லலாம், மேலும் பரந்த அளவிலான தொகுதிகளை அடைய முடிவு செய்கிறீர்கள். நீங்கள் அதை மழுங்கடிக்க முடியும், ஆனால் நீங்கள் எதை வழிநடத்தினால், நீங்கள் அவர்களை சமாதானப்படுத்த வேண்டும். ஏன் என்று நீங்கள் தொடங்கினால், அதை வெளிப்படையாகக் காண்பிப்பதன் மூலம் அவற்றை விடைக்கு இட்டுச் செல்லலாம். உதாரணத்திற்கு:
உங்கள் வாதத்தை இந்த வழியில் முன்வைப்பதன் மூலம், உங்கள் திட்டம் இடது புலத்திலிருந்து ஒரு யோசனை போல் தெரியவில்லை, ஆனால் அர்த்தமுள்ள ஒன்றை மட்டுமே போன்றது.
5. நீங்கள் புதிய ஒருவருடன் இணைக்க விரும்புகிறீர்கள்
ஒரு மலைப்பாதையில் ஒரு முறுக்கு பாதையில் நிகழும் உங்கள் முக்கிய வாழ்க்கை நிகழ்வுகளை கற்பனை செய்து பாருங்கள். பாதையின் நேரான பகுதிகளைப் பற்றி பேசுவதில் தவறில்லை, இது எந்த குறிப்பிட்ட நேரத்திலும் நீங்கள் செய்தது. அதற்கு பதிலாக, சுவிட்ச்பேக்குகள், திருப்பங்கள் மற்றும் திருப்பங்களைப் பற்றி பேசுங்கள் - ஏனென்றால் இது மிகவும் சுவாரஸ்யமானது.
நீங்கள் ஏன் மீண்டும் பள்ளிக்குச் சென்றீர்கள், ஏன் நாடு முழுவதும் சென்றீர்கள், அல்லது அந்த குறிப்பிட்ட திட்டத்தில் ஏன் வேலை செய்தீர்கள், அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிற்துறையில் ஏன் வேலை செய்தீர்கள் என்பது குறித்த கதை, “இதோ எனது பட்டம் மற்றும் வேலை தலைப்பு.”
உதாரணத்திற்கு:
நிபுணர் உதவிக்குறிப்பு: புதியவருடன் உரையாடலைத் தொடங்குவதற்கான சிறந்த ஆலோசனை இங்கே: அவரிடம் அல்லது அவரிடம் முறுக்குச் சாலையை ஏன் கேள்விகளைக் கேளுங்கள். 10 இல் ஒன்பது முறை, “நீங்கள் ஏன் இலாப நோக்கற்றவையிலிருந்து லாபத்திற்காக மாறினீர்கள்?”, “உங்கள் தற்போதைய வேலையில் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?” என்பதை விட சுவாரஸ்யமான (மேலும் மறக்கமுடியாத!) உரையாடலுக்கு வழிவகுக்கும்.
என்ன, எப்போது, எங்கே, எப்படி முக்கியம், ஏன் சுவாரஸ்யமானது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். தொழில் சூழ்நிலைகளில் நீங்கள் ஒரு நீடித்த தோற்றத்தை உருவாக்க விரும்பினால், உங்கள் கதையை ஏன் தந்திரம் செய்வீர்கள் என்று சொல்லுங்கள்.
