நீங்கள் ஒரு உள்முக உலாவல் வேலை பட்டியல்களாக இருக்கும்போது, இந்த வழிகளில் நீங்கள் ஏதாவது நினைக்கலாம்: எல்லா விற்பனை வேலைகளையும் தவிர்க்க வேண்டும். கிளையன்ட் எதிர்கொள்ளும் எதுவும் இல்லை. உண்மையில், என்னை கவனத்தை ஈர்க்கும் எதையும் ஒரு “இல்லை”
பல உள்முக சிந்தனையாளர்கள் மக்களுடன் பல மணிநேர தொடர்புகளுக்குப் பிறகு தங்களை வடிகட்டியிருப்பதால், இது முற்றிலும் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய அணுகுமுறை. நீங்கள் மிகவும் வசதியாக இருக்கும் இடத்தில் வேலை செய்ய விரும்புவது இயற்கையானது, சிலருக்கு இது கேள்விக்கு இடமில்லாத முகநூல் நேரத்தைக் கொண்ட அமைதியான சூழல் (கணினி நிரலாக்க, கணக்கியல், பொறியியல் அல்லது எழுதுதல் என்று நினைக்கிறேன்).
இருப்பினும், பாரம்பரியமாக புறம்போக்கு என்று கருதப்படும் வேறு சில துறைகளைப் பற்றி நீங்கள் ஆர்வமாக இருந்தால், ஆனால் வாய்ப்புகளைத் தொடர தயங்குகிறீர்கள் என்றால், மனதுடன் இருங்கள். வாடிக்கையாளர் எதிர்கொள்ளும் விற்பனைப் பாத்திரத்தை அல்லது மக்கள் முன்னோக்கி மனிதவள நிலையை நீங்கள் எழுதுவதற்கு முன்பு, உள்முக சிந்தனையாளர்கள் ஏராளமானவர்கள் “புறம்போக்கு” நிலைகள் என்று அழைக்கப்படுவதில் செழித்து வளர்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
எனது மியூஸ் சக ஊழியர்களில் சிலருடன் அவர்கள் சமூக-கனமான பாத்திரங்களில் எவ்வாறு ரசிக்கிறார்கள் மற்றும் சிறந்து விளங்குகிறார்கள் என்பதைப் பற்றி பேசினேன்.
1. அவர்கள் எப்படிக் கேட்பது என்று அவர்களுக்குத் தெரியும்
சூசன் கெய்னின் பிரபலமான அமைதிக்கு ஓரளவு நன்றி : பேசுவதை நிறுத்த முடியாத ஒரு உலகில் உள்முக சிந்தனையாளர்களின் சக்தி, இந்த குழுவில் உறுப்பினர்களாக மிக வெற்றிகரமான சிலரை மேற்கோள் காட்டி கட்டுரைகளைப் பார்ப்பது இப்போது பொதுவானது. இந்த தலைவர்கள் வெற்றியை அடைய உதவும் சிறந்த பண்புகளில் ஒன்று கேட்பது.
எலிசபெத் பெர்ன்ஸ்டைன் தனது வோல் ஸ்ட்ரீட் ஜேர்னல் கட்டுரையில் எழுதுவது போல், “ஏன் உள்முக சிந்தனையாளர்கள் சிறந்த தொழில்முனைவோர்களை உருவாக்குகிறார்கள், ” “எக்ஸ்ட்ரோவர்ட்ஸ் பேசுகிறார்கள்-நிறைய. பேசும் எல்லாவற்றிலும், வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுடனான அவர்களின் உறவுகளுக்கு குறிப்பாக பாதிப்பை ஏற்படுத்தக்கூடிய ஒரு பண்பை மற்றவர்களுக்கு ஒரு வார்த்தையைப் பெற அவர்கள் சில நேரங்களில் மறந்து விடுகிறார்கள். ”
அவரது ஆளுமை வகை அவரது வேலையில் அவருக்கு எவ்வாறு உதவுகிறது என்று கேட்கப்பட்டபோது, மூத்த விற்பனை கணக்கு நிர்வாகி ஜெஃப்ரி ஹாரிசன் கூறுகிறார், “நான் கேட்பது மற்றும் பகுப்பாய்வு சிந்தனை ஆகியவற்றில் சிறந்து விளங்குகிறேன், இது எனது வாடிக்கையாளர்களின் பிரச்சினைகளை ஆழமான மட்டத்தில் புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது, இது இறுதியில் அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது நான் எவ்வளவு வெளிச்சமாக அல்லது மென்மையாக பேசுவதை விட. "
முன்னதாக மக்கள் தொடர்புகளில் பணியாற்றிய பவுலா துலிஸ், வெளிச்செல்லும், உறுதியான ஆளுமைகளைப் பயன்படுத்துவதில் பிரபலமான மற்றொரு தொழில், வெளிநாட்டினரிடையே பணியாற்றிய தனது அனுபவத்தை நினைவு கூர்ந்தார், “எங்கள் அணியில் உள்ள சில வெளிநாட்டவர்களை விட நான் ஒரு சிறந்த கேட்பவனாக இருந்தேன் என்று நினைக்கிறேன். உள்முக சிந்தனையாளராக இருப்பதால் பேசுவதை விட எனக்கு மிகவும் வசதியாக கவனிக்க முடிந்தது, எனவே எனது அணியினருக்கு ஆச்சரியமாக இருந்த விவரங்களை என்னால் நினைவுபடுத்த முடிந்தது. ”
வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதில் அதிக நேரம் செலவழிக்கும் கணக்கு மேலாளர் அன்னா ஃபஜ்கோவ்ஸ்கி, "வாடிக்கையாளர்களுடனான எனது அழைப்புகளில் விற்பனைக்கு வருவதால்" அவர் எப்போதுமே வருவார் என்று தான் நினைக்கவில்லை என்று குறிப்பிடுகிறார்.
வாடிக்கையாளருக்கான அக்கறை மற்றும் பச்சாத்தாபம் (இது செயலில் கேட்பதோடு செல்கிறது) எனது உள்முக சக ஊழியர்கள் அனைவரிடமும் தெளிவாகத் தெரிகிறது. அவர்களின் நிகழ்ச்சி நிரலை வெளிப்படையாகத் தள்ளுவதற்குப் பதிலாக (இது தயாரிப்பு விற்கிறதா அல்லது சேவைகளைப் புதுப்பிக்கிறதா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல்), இந்த வல்லுநர்கள் வாடிக்கையாளரின் கவலைகள் கூட்டாண்மைக்கு முன்னுரிமை அளிக்க அனுமதிக்கின்றனர்.
வலுவான கேட்கும் திறன் அவர்களின் செயல்திறனை பாதிப்பது மட்டுமல்லாமல், அவர்கள் தங்கள் வேலைகளைச் சிறப்பாகச் செய்ய வேண்டியது குறித்து மிகுந்த விழிப்புணர்வையும் கொண்டிருப்பதாகத் தெரிகிறது. அவர்களிடையே ஒரு பொதுவான தன்மை என்னவென்றால், அவர்களின் பாத்திரங்கள் அவர்கள் எடுக்கும் எண்ணிக்கையை எவ்வாறு தணிப்பது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது. அந்த குறிப்பில் …
2. எப்போது ரீசார்ஜ் செய்வது என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும்
ஆளுமை வகைகளைப் பிரிக்கும் ஒவ்வொரு கட்டுரையிலும், உள்முக சிந்தனையாளர்களுக்கு தனியாக நேரம் தேவை என்று கூறப்படுகிறது. இந்த அறிக்கையை நான் ஆதரிக்கிறேன், நிறைய முகம் நேரம் அல்லது தொலைபேசி உரையாடல்கள் தேவைப்படும் ஒரு பாத்திரத்தில் உங்களை நீங்களே தக்க வைத்துக் கொள்ள விரும்பினால் (மற்றும் செழிக்க) இது முற்றிலும் அவசியம் என்று நான் கூறுவேன்.
ஹாரிசன், தனது ஆளுமையை தனது வேலையுடன் கையாள்வதில் உள்ள சவால்களில் ஒன்றை விவரிக்கும் போது இவ்வாறு கூறுகிறார்: “நான் நாள் முழுவதும் தொலைபேசியில் இருக்கும் நாட்களில் நான் போராடுகிறேன். அந்த வேகத்தில் மற்றவர்களுடன் பேசுவதும் உரையாடுவதும் எனக்கு வடிந்து கொண்டிருப்பதால், நாள் முடிவில் நான் பெரும்பாலும் சமூக சோர்வாக இருக்கிறேன், இது வேலைக்குப் பிந்தைய சமூக நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடுவதற்குப் பதிலாக வீட்டிற்குச் சென்று ரீசார்ஜ் செய்ய விரும்புகிறது. ”
"பெரிய குழுக்களில் பேசும்போது யோசனைகளை" மூளைச்சலவை செய்வதில் ஃபஜ்கோவ்ஸ்கி போராடுகிறார். "அமைதியாக ரீசார்ஜ் செய்ய போதுமான நேரம்" இல்லையென்றால் "கீழே ஓடு" என்று அவள் ஒப்புக்கொள்கிறாள்.
ஹோப் போர்டோ, தனது கட்டுரையில், "அலுவலகத்தில் உள்முக சிந்தனையாளர்கள்: ஒரு வெளிப்புற உலகில் எவ்வாறு சிறப்பாக செயல்படுவது", நீங்கள் ரீசார்ஜ் செய்ய நேரம் ஒதுக்குவது முக்கியம் என்று விளக்குகிறது. அவர் கூறுகிறார், "வேண்டாம் என்று சொல்வதில் நீங்கள் குற்ற உணர்ச்சியால் உங்களை அதிகமாக ஈடுபடுத்தாதீர்கள்-மகிழ்ச்சியற்ற மற்றும் அதிகப்படியான அல்லது தீர்ந்துபோனதை விட தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மற்றும் மகிழ்ச்சியாக இருப்பது நல்லது"
உங்கள் வழக்கமான ஆறுதல் மண்டலத்திற்கு வெளியே ஒரு வேலையை கருத்தில் கொள்ளாததற்கு எந்த காரணமும் இல்லை your உங்கள் தேவைகளுக்கு ஏற்ப நீங்கள் இருக்கும் வரை.
இப்போது நீங்கள் விரும்பும் எந்தவொரு வேலைக்கும் பிறகு நீங்கள் செல்லலாம் என்று நான் நினைக்கிறேன்
… நிச்சயமாக காரணம், நாம் முற்றிலும் கொட்டைகள் போக வேண்டாம்
இப்போது 80, 000+ திறப்புகளைப் பாருங்கள்
உங்கள் வாய்ப்புகளை மட்டுப்படுத்துவது ஒருபோதும் நல்லதல்ல, ஏனென்றால் நீங்கள் ஒரு (பெரும்பாலும் தவறாக வழிநடத்தும்) வேலை ஸ்டீரியோடைப்பிற்கு பொருந்தவில்லை. திறமை கையகப்படுத்தல் மேலாளரான லாரன் ராபர்ட்ஸிடம் நான் கேட்டபோது, இந்த நாட்களைப் பற்றி ஏதேனும் ஆலோசனை இருந்தால், அவர் இதை வழங்கினார்: “இது உங்களுக்கு உண்மையாக இருப்பதையும், உங்கள் ஆறுதல் மண்டலம் என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்வதையும், நீங்கள் அதை எவ்வளவு தூரம் தள்ள முடியும் என்பது பற்றி நேர்மையானது. "
குளிர் அழைப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிவது அச்சுறுத்தலாகத் தோன்றினாலும், நேரம் மற்றும் அனுபவத்தின் மூலம் ஆறுதலை வளர்ப்பது ஒரு விஷயம். உள்முக, வெளிப்புற அல்லது அம்பிவர்ட்: ஒரு புதிய வேலையின் கயிறுகளைக் கற்றுக்கொள்வதும் ஒரு பாத்திரத்திற்குள் முன்னேறுவதும் எப்போதுமே கொஞ்சம் மிரட்டுவதாகும்.
ஆகவே, நிலை எவ்வாறு சமூக அல்லது வெளிப்புறமாக இருக்கலாம் அல்லது கவலைப்படாமல் இருப்பதைப் பற்றி கவலைப்படுவதற்குப் பதிலாக, பதவியின் முக்கிய முன்னுரிமைகள் உங்களுக்கு ஆர்வமாக இருந்தால் முதலில் கவனியுங்கள். ராபர்ட்ஸ் கூறியது போல், “நீங்கள் ஒருவருக்கு எவ்வாறு சிறந்த முறையில் உதவ முடியும் என்பதைக் கவனியுங்கள். ஒருமுறை உங்களுக்கு முக்கியத்துவம் இல்லை என்பதை நீங்கள் உணர்ந்தவுடன், பாத்திரத்தின் முழு நோக்கத்தையும் நீங்கள் காண்பீர்கள். ”
