இரண்டு மாதங்களுக்கு முன்பு, ஒரு நிகழ்வில் ஒரு பெண்ணை சந்தித்தேன், அவர் நெட்வொர்க்கிங் குறித்த தனது ஆராய்ச்சியை தெளிவாக செய்தார். அவர் ஒரு ஸ்மார்ட் உரையாடல் ஸ்டார்டர் மற்றும் ஒரு சிறந்த ஹேண்ட்ஷேக் வைத்திருந்தார். அவள் நிறைய கேள்விகளைக் கேட்டாள், என் பதில்களை கவனத்துடன் கேட்டாள். நாங்கள் பிரிந்து செல்வதற்கு முன்பு அவள் எனக்கு தனது வணிக அட்டையை கொடுத்தாள்.
புத்தகத்தால், இல்லையா?
சரி, ஆம், ஆனால் கிட்டத்தட்ட ஒரு தவறு. அவளுடைய புன்னகைகள், தலையாட்டல்கள் மற்றும் கேள்விகள் கட்டாயப்படுத்தப்பட்டதாக உணர்ந்தன, அவளுடைய பதில்கள் ஒத்திகை பார்த்தன, அவளுடைய உந்துதல்கள் மிகவும் வெளிப்படையானவை. ஒரு வேலை நேர்காணலில் ஸ்கிரிப்ட் செய்யப்பட்ட பதில்களைப் படிக்கும் ஒருவருக்கு நெட்வொர்க்கிங் சமமானதாக இது உணர்ந்தது - அவள் எல்லாவற்றையும் சரியாகச் சொல்லிக்கொண்டிருந்தாள், ஆனால் உண்மையான தொடர்பை ஏற்படுத்த அவள் எதுவும் செய்யவில்லை.
அதுவும், எனது நண்பர்களே, நெட்வொர்க்கிங் உண்மையான நோக்கம். இது முடிந்தவரை பல வணிக அட்டைகளை விநியோகிப்பதைப் பற்றியது அல்ல - இது மக்களுடன் உண்மையான தொடர்புகளை ஏற்படுத்துவதாகும், இதனால் அவர்கள் உங்களை நினைவில் வைத்துக் கொள்வார்கள் மற்றும் நிகழ்வுக்குப் பிறகு தொடர்பில் இருக்க விரும்புகிறார்கள். அதனால் நிகழ்வுக்குப் பிறகு உங்களுடன் தொடர்பில் இருப்பதை அவர்கள் கற்பனை செய்து பார்க்க முடியாது !
இல்லை, நிச்சயமாக நீங்கள் சந்திக்கும் ஒவ்வொரு நபருடனும் உடனடி சிறந்த-தொழில்முறை-நண்பர்களை உருவாக்கப் போவதில்லை, ஆனால் நெட்வொர்க்கிங் அடிப்படைகளுக்கு அப்பால் செல்ல நீங்கள் செய்யக்கூடிய சில விஷயங்கள் உள்ளன, மேலும் நீங்கள் ஒருவரை விட அதிகமாக நினைவில் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் வணிக அட்டை. உங்கள் அடுத்த நிகழ்வில், உண்மையான இணைப்பை உருவாக்க இந்த உதவிக்குறிப்புகளை முயற்சிக்கவும்.
1. நீங்களே இருங்கள்
படி 1: ஓய்வெடுங்கள்.
தீவிரமாக. நீங்கள் சுவாரஸ்யமானவர், நீங்கள் விரும்பத்தக்கவர், உங்களுக்கு நிறைய விஷயங்கள் உள்ளன your உங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினரிடம் கேளுங்கள். எனவே, உரையாடல்களுக்குள் நுழைவதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் சொல்வதற்கு சரியான விஷயத்தைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கிறீர்கள் அல்லது நீங்கள் சுவாரஸ்யமானவராகவோ அல்லது நகைச்சுவையாகவோ இல்லை என்று கவலைப்படுவதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் உங்கள் நெருங்கிய நண்பர்களுடன் இரவு விருந்தில் கலந்துகொண்டு, நீங்களே இருங்கள்.
இது வேடிக்கையானது, ஆனால் என்னை நினைவூட்டுவதற்கான சிறந்த வழிகளில் ஒன்று, நானே, என்னை நன்றாக உணரக்கூடிய ஒன்றை அணிய வேண்டும் என்று நான் கண்டேன். நான் ஒரு சூட் அணியும்போது, நானே சில பொத்தான் செய்யப்பட்ட, பங்கு-புகைப்பட பதிப்பைப் போல உணர்கிறேன், உரையாடலில் நான் அப்படி வந்துவிடுவேன். ஆனால் நான் எனக்கு மிகவும் பிடித்த ஆடைகள் மற்றும் ஒரு சிறந்த நெக்லஸைப் போல “என்னை” அதிகமாக அணியும்போது, நான் உடனடியாக மிகவும் நிதானமாகவும் வசதியாகவும் இருக்கிறேன்.
2. திறந்திருங்கள்
இதேபோன்ற வழிகளில், மக்களுக்கு கொஞ்சம் திறக்க பயப்பட வேண்டாம். நெட்வொர்க்கிங் அமைப்புகளில், நாங்கள் பெரும்பாலும் எங்கள் கண்டிப்பான வணிக முகங்களை வைக்க முனைகிறோம், மேலும் தொழில் ரீதியாக இருப்பது முக்கியம் என்றாலும், உங்களைப் பற்றி இன்னும் கொஞ்சம் பகிர்வது இணைப்புகளை உருவாக்குவதற்கான சிறந்த வழியாகும். தொற்று: ஆழ்ந்த முறையில் எவ்வாறு இணைப்பது மற்றும் ஆற்றல்மிக்க தலைவரை உள்ளே கட்டவிழ்த்துவிடுவது போன்ற எழுத்தாளர் ஆச்சிம் நோவாக் ஒரு சமீபத்திய கட்டுரையில் விளக்கினார்: “நாங்கள் தனிப்பட்ட ஒன்றை வெளிப்படுத்தும்போது, அதைச் செய்ய உங்கள் கேட்பவருக்கு அனுமதி அளிக்கிறது. அதிகப்படியான பகிர்வை நான் நம்பவில்லை, ஆனால் பாதிக்கப்படக்கூடியவர்களாக இருப்பதில் நாம் அதிக ஆபத்துக்களைப் பெறுகிறோம், அதிகமானவர்கள் எங்களிடம் ஈர்க்கப்படுகிறார்கள், ஏனென்றால் நாங்கள் உண்மையானவர்கள் என்று தோன்றுகிறது. ”
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், “நீங்கள் எப்படி இருக்கிறீர்கள்?” என்று பதிலளிப்பது சரியா, “உங்களுக்கு என்ன தெரியும் this நான் ஒரு சிறந்த நாளைக் கொண்டிருந்தேன், இன்று பிற்பகல் வேலையில் ஒரு குண்டு வெடிக்கும் வரை. நான் இங்கு இருப்பதில் மகிழ்ச்சியடைகிறேன் என்று சொல்லலாம்! ”அல்லது, நீங்கள் எங்கிருந்து வருகிறீர்கள் என்று யாராவது உங்களிடம் கேட்டால், “ நான் புளோரிடாவைச் சேர்ந்தவன். எனது வகுப்பு மீண்டும் இணைவதற்கு அடுத்த மாதம் நான் உண்மையில் அங்கு செல்கிறேன் - நான் கொஞ்சம் பதட்டமாக இருக்கிறேன்! ”நீங்கள் வழக்கமாகக் காட்டிலும் கொஞ்சம் அதிகமாகப் பகிர்வதன் மூலம், நீங்கள் உடனடியாக உங்களை மிகவும் தொடர்புபடுத்தக்கூடியதாகவும், மறக்கமுடியாததாகவும் ஆக்கியுள்ளீர்கள், மேலும் நீங்கள் எதிர்கால உரையாடலுக்கான (மிகவும் சுவாரஸ்யமான) கதவைத் திறந்தது.
3. விசாரிக்க வேண்டும்
நிச்சயமாக - இது உங்களைப் பற்றியது அல்ல: மக்கள் தங்களைப் பற்றி பேசுவதை விரும்புகிறார்கள். எனவே, குறிப்பாக நீங்கள் வெட்கப்படுகிறீர்கள் என்றால், “உங்கள் நிறுவனத்தில் நீங்கள் எவ்வாறு பணியாற்ற விரும்புகிறீர்கள்?” மற்றும் “நீங்கள் அதில் எப்படி ஈடுபடுகிறீர்கள்?” போன்ற அடிப்படைகளுக்கு அப்பால் மற்ற நபரைத் திறக்கும் கேள்விகளைக் கேளுங்கள். சிறந்த உரையாடலைத் தொடங்குபவர்களே, அவர்களை நிராயுதபாணியாக்கும் ஒன்றைக் கேட்டால், நீங்கள் மறக்கமுடியாத உரையாடலைப் பெறுவீர்கள்.
இதைச் செய்வதற்கான ஒரு நல்ல வழி குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும்-இது கொஞ்சம் சீரற்றதாக இருந்தாலும் கூட. எடுத்துக்காட்டாக, நான் வேலைக்காக நிறைய பயணம் செய்கிறேன் என்று மக்களிடம் கூறும்போது, “ஓ, நீங்கள் கேட்க சரியான நபர்-சிவப்புக் கண்ணை எடுப்பதற்கான ஏதேனும் உதவிக்குறிப்புகள் உள்ளதா?” அல்லது “தீவிரமாக, சாப்பிட ஏதேனும் நல்ல இடம் இருக்கிறதா? “ஓ, நீங்கள் எப்படி பயணம் செய்ய விரும்புகிறீர்கள்?” என்று விரும்புவதை விட சுவாரஸ்யமான உரையாடலுக்கு வழிவகுக்கும்.
மற்றொரு விருப்பம் மக்களிடம் ஆலோசனை கேட்பது. “நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்ய எப்படி விரும்பினீர்கள்?” போன்ற நெட்வொர்க்கிங் பயணங்களை அவர்களின் தனிப்பட்ட ஆலோசனையை கோருகிற ஒரு விஷயமாக நீங்கள் நிலைநிறுத்தும்போது, மக்கள் ஓய்வெடுக்கவும் மேலும் விவரங்களை பகிர்ந்து கொள்ளவும் நான் கண்டேன்: “நான் உண்மையில் ஒரு செய்ய விரும்புகிறேன் என்னை மார்க்கெட்டிங் செய்யுங்கள் - என் கால்களை வாசலில் பெறுவதற்கு உங்களிடம் ஏதேனும் உதவிக்குறிப்புகளைக் கேட்க விரும்புகிறேன். "
4. தாராளமாக இருங்கள்
இறுதியாக, நீடித்த இணைப்பை உருவாக்குவதற்கான சிறந்த வழி, உங்களால் முடிந்தால் உதவியாக இருக்கும். நான் ஒரு ஆலோசனையை, சில நிபுணத்துவத்தை அல்லது ஒரு தொடர்புக்கு ஒரு அறிமுகத்தை வழங்கும்போது, மக்கள் மகிழ்ச்சியடைவார்கள்- நீங்கள் நினைப்பதை விட. நீங்கள் அவர்களுக்கு ஒரு சிறந்த ஆதாரம் என்று அவர்கள் அறிந்தால் அவர்கள் தொடர்பில் இருக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது.
நீங்கள் இங்கு கப்பலில் செல்ல வேண்டிய அவசியமில்லை you நீங்கள் சந்தித்த ஒரு நபருக்காக உங்கள் தலைமை நிர்வாக அதிகாரிக்கு ஒரு அறிமுகத்தை வழங்க எந்த காரணமும் இல்லை - ஆனால் சிறிய வழிகள் இருந்தால் உங்களுக்கு உதவலாம். எடுத்துக்காட்டாக, “உங்கள் வலைப்பதிவை நிர்வகிக்க ஒரு பயிற்சியாளரை நியமிக்க முயற்சிக்கிறீர்களா? NYU இன் பத்திரிகை பள்ளியில் ஒரு பட்டியலை இடுகையிடுவதில் எனக்கு பெரும் அதிர்ஷ்டம் இருந்தது. நான் உங்களுக்கு ஒரு இணைப்பை அனுப்புகிறேன் ”அல்லது“ எனது நண்பருக்கு கூகிளில் ஒரு வேலை கிடைத்தது she உங்களுக்கு சில நேர்காணல் உதவிக்குறிப்புகளை வழங்க அவர் திறந்திருப்பாரா என்று என்னால் பார்க்க முடியும் ”உண்மையில் அதிசயங்களைச் செய்யலாம். அந்த நல்ல நெட்வொர்க்கிங் கர்மாவை உருவாக்குங்கள், அது உங்களிடம் திரும்பும். வாக்குறுதி.
ஆம், நெட்வொர்க்கிங் என்பது உங்கள் பெயர், முகம் மற்றும் வணிக அட்டையை உலகிற்கு வெளியே கொண்டு வருவதாகும். ஆனால் மிக முக்கியமாக, இது உண்மையான இணைப்புகளை உருவாக்குவது பற்றியது. எனவே, நிதானமாக இருங்கள், நீங்களே இருங்கள், மேலும் நீங்கள் அடுத்து என்ன கேட்கப் போகிறீர்கள் அல்லது சொல்லப் போகிறீர்கள் என்பதை விட மற்றவர்களுடன் பழகுவதைப் பற்றி அதிகம் சிந்தியுங்கள். நீங்கள் ஒரு நீடித்த தோற்றத்தை உருவாக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்கிறீர்கள்.
