சம்பளம் மற்றும் வேலை வாய்ப்பை ஒப்புக்கொள்வது முதல் பணிச்சுமை, பொறுப்புகள் மற்றும் திட்டமிடல் பற்றிய அன்றாட உரையாடல்கள் வரை பேச்சுவார்த்தைகள் அடிக்கடி வேலைக்கு வருகின்றன. நம்மில் பெரும்பாலோர் “பேச்சுவார்த்தை” என்பது ஒரு சங்கடமான செயல்முறையாக நாங்கள் கோரிக்கைகளை முன்வைக்கிறோம், கடினமான பேரம் பேசுகிறோம், எங்களால் முடிந்தவரை எடுத்துக்கொள்கிறோம். இது அவர்களுக்கு எதிரானது!
ஆயினும்கூட, பெரும்பாலான பேச்சுவார்த்தைகள் தெளிவாகப் பிரிக்கப்படவில்லை. மேலும் என்னவென்றால், உங்கள் பேச்சுவார்த்தை “எதிராளியுடனான” உங்கள் உறவும் பேச்சுவார்த்தையின் ஒரு பகுதியாகும், மேலும் உரையாடல் அனைவருக்கும் விஷயங்களைச் சிறப்பாகச் செய்வதற்கும், தொடர்ந்து நடந்துகொண்டிருக்கும் உறவை வலுப்படுத்துவதற்கும் ஒரு வாய்ப்பாக கூட இருக்கலாம்.
அந்த குறிப்பில், எதிர்மறையான பேச்சுவார்த்தை மனநிலையை விட்டுக்கொடுக்கும் அதே வேளையில், உங்களுக்குத் தேவையானதைப் பெற இது உதவும் என்று கருதுவதற்கான மூன்று எதிர்-ஆனால் ஆராய்ச்சி ஆதரவு-தந்திரங்கள் இங்கே உள்ளன.
1. நீங்கள் வேறு யாரையாவது கேட்கிறீர்கள் என்று பாசாங்கு செய்யுங்கள்
உங்கள் அன்பான உடன்பிறப்பு அல்லது நண்பருக்கு வேலை கிடைப்பதற்கு நீங்கள் பொறுப்பேற்கிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். பேச்சுவார்த்தை நடத்துவீர்களா? நீங்கள் எவ்வளவு கடினமாக பேரம் பேசுவீர்கள்? நீங்களே சிறந்த வக்கீல் என்று நீங்கள் கருதலாம், ஆனால் கொலம்பியா பிசினஸ் ஸ்கூலின் ஆராய்ச்சி, மக்கள், குறிப்பாக பெண்கள்-வேறொருவருக்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது சிறப்பாகச் செயல்படுகிறார்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது.
மாறிவிடும், நீங்கள் பணயம் வைப்பதை விட அதிகமாக இருக்கும்போது நீங்கள் விரும்புவதைப் பெறுவதற்கு தொடர்ந்து அழுத்தம் கொடுப்பது எளிது. உதாரணமாக, எனது நண்பர் ஒருவர் தனது சம்பளத்தை இதற்கு முன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தவில்லை, ஆனால் அவளும் அவளுடைய கூட்டாளியும் ஒரு குடும்பத்தைத் திட்டமிடுகிறார்கள், மேலும் அவளுக்கு பாதிப்பை ஏற்படுத்தும் அவளை விட அதிகமாக இருக்கும்போது கணிசமான உயர்வைக் கேட்பது அவளுக்கு மிகவும் எளிதாக இருந்தது. .
எனவே, பேச்சுவார்த்தைக்குத் தயாராகும் போது, நீங்கள் கேட்பது உங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்களை எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்: இது உங்களுக்காக மட்டுமல்ல, உங்கள் குடும்பத்திற்கும் உங்கள் எதிர்காலத்திற்கும் கூட. இது உங்கள் முதலாளிக்கு கூட! எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் நிலை மற்றும் இழப்பீட்டில் நீங்கள் மகிழ்ச்சியாக இருந்தால், நீங்கள் கடினமாக உழைத்து வெற்றிபெற அதிக வாய்ப்புள்ளது.
2. அவர்களின் காலணிகளில் நீங்களே இருங்கள்
உங்கள் பேச்சுவார்த்தைக்குத் தயாராகும் போது, உங்கள் எதிரியின் பார்வையில் நிலைமையைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். கொலம்பியா உளவியலாளர் ஆடம் கலின்ஸ்கியின் ஆராய்ச்சி, மற்ற நபரின் எண்ணங்களையும் ஆர்வங்களையும் கருத்தில் கொள்ளும்போது, நம் இருவருக்கும் நன்றாக வேலை செய்யும் தீர்வுகளை நாம் காணலாம். ஒரு பை செதுக்குவது என்று பேச்சுவார்த்தை பற்றி நாம் நினைத்தால், மற்ற நபரின் நலன்களைப் பற்றி சிந்திப்பது முழு பைவையும் பெரிதாக்க உதவுகிறது.
எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் உயர்வு கேட்க விரும்புகிறீர்கள் என்று சொல்லுங்கள். உங்கள் முதலாளியுடன் இந்த விஷயத்தைத் தெரிந்துகொள்வதற்கு முன், அவர் அல்லது அவள் எதிர்த்து நிற்கக்கூடிய சவால்கள் மற்றும் இடையூறுகளைக் கவனியுங்கள். அமைப்பு முழுவதும் பட்ஜெட் வெட்டுக்கள் உள்ளதா? அணி குறைவான பணியாளர்களா? உங்கள் கேள்வியை நீங்கள் தொகுக்க முடிந்தால், திணைக்களத்திற்கு அதிக பணத்தை சேமிக்க அல்லது கூடுதல் பணிகளை மேற்கொள்ள ஒரு வழி, நீங்கள் ஒரு உடன்படிக்கைக்கு வருவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
ஒரு எச்சரிக்கை, இருப்பினும்: அவர்கள் எப்படி நினைக்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுமாறு காலின்ஸ்கி எச்சரிக்கிறார், அவர்கள் எப்படி உணருகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளவில்லை: கலின்ஸ்கியின் ஆராய்ச்சி, பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது பச்சாத்தாபத்தை உணரும் மக்கள் மோசமான விளைவுகளுடன் முடிவடையும் என்பதைக் காட்டுகிறது.
3. ஆலோசனை கேளுங்கள்
குறிப்பாக பேச்சுவார்த்தையின் போது பாதிக்கப்படக்கூடிய மற்றும் பலவீனமானதாக தோன்றுவதை நாங்கள் வெறுக்கிறோம், எனவே சரியான தீர்வு என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியவில்லை என்பதை ஒப்புக்கொள்வதும் உங்கள் எதிரியின் ஆலோசனையைக் கேட்பதும் முட்டாள்தனமாகத் தோன்றலாம். குறிப்பாக நீங்கள் ஒரு புதிய வேலைக்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது (நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும் என்று உங்கள் புதிய முதலாளியை நீங்கள் நேர்காணல் செய்து சமாதானப்படுத்தியுள்ளீர்கள்), நீங்களே குறைத்துக்கொள்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் கவலைப்படலாம்.
ஆனாலும், “நீங்கள் நானாக இருந்தால் நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள்?” என்று கேட்பது மற்ற நபரை உங்கள் கண்ணோட்டத்தில் சிந்திக்கிறது, மேலும் மிகவும் புகழ்ச்சியாகவும், நல்லெண்ணத்தைப் பெறவும் முடியும். மிக முக்கியமாக, உங்களுக்கு முக்கியமானவற்றைப் பகிர்ந்துகொண்டு, “நாங்கள் இதை எவ்வாறு செய்ய முடியும்?” என்று கேட்பது, உங்களுக்கு உதவ அமைப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பது குறித்த உங்கள் அறிவைப் பயன்படுத்த உங்கள் பேச்சுவார்த்தை கூட்டாளரைப் பெறுகிறது. நீங்கள் யோசிக்க முடியாத தீர்வுகளை அவர் அல்லது அவள் கொண்டு வர வாய்ப்புள்ளது.
தனது புத்தகத்தில், கொடுங்கள் மற்றும் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்: ஏன் மற்றவர்களுக்கு உதவுதல் எங்கள் வெற்றியைத் தூண்டுகிறது, ஆடம் கிராண்ட் வேறொரு மாநிலத்தில் வேலைக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்தி வந்த ஒரு பெண்ணை விவரிக்கிறார், ஆனால் அவர் தனது தற்போதைய நகரத்தில் தனது பாடநெறிகளை முடிக்க வேண்டியிருந்தது. அவள் வேலையை எடுக்க விரும்பினாள், ஆனால் முன்னும் பின்னும் பயணிக்கும் செலவு மிக அதிகமாக இருக்கும். அவர் பணியமர்த்தல் மேலாளரை தனது ஆலோசனையை கேட்டார், இது பணியமர்த்தல் மேலாளரை தனது வழக்கறிஞராக மாற்றியது. மேலாளர் நிறுவனத்தின் மூத்த உறுப்பினர்களிடம் சென்றார், அதே வழியில் பறந்த ஒரு நிறுவனத்தின் விமானத்தில் வெற்று இருக்கைகள் இருந்தன. அவளுக்கு வேலை வழங்கப்பட்டது her மற்றும் அவரது வகுப்பை முடிக்க கார்ப்பரேட் ஜெட் விமானத்தில் ஒரு வழக்கமான இடம்.
அடுத்த முறை நீங்கள் ஏதாவது பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும் - ஒரு வேலை, உயர்த்துவது அல்லது எதுவாக இருந்தாலும் - இந்த மூன்று தந்திரங்களையும் முயற்சிக்கவும். உங்கள் இலக்குகளை பூர்த்தி செய்ய உதவும் வழிகளில் உங்கள் பேச்சுவார்த்தை கூட்டாளருடன் நீங்கள் வைத்திருக்கும் உறவை நீங்கள் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம் - மேலும் பேச்சுவார்த்தை உங்களுக்கு மிகவும் வசதியாக இருக்கும்.
